おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3775号】買ってやりたいが、買える商品がない!(動画編)
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営業とは、人間心理を勉強する場としては最高です。
また、営業活動における商談には、
同じ内容のものはひとつとしてありません。
同じ商品を売るにしても、相手によってアプローチのやり方、
ヒヤリングの内容、提案の方法。クロージングなどがまったく異なります。
だから、営業はおもしろいといえるのです。
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営業活動をやっていると、様々なケースに出会います。
最初はまったく買う気のなかった人が突然買う気になったり、
はたまた、買う気満々だった人がいきなりトーンダウンしたり・・・。
人間の心理は、刻一刻変わるということです。
人間は一人で生きているわけではありませんので、
家族や同僚など周りの人に相談することがあります。
信頼のおける人から、
「それは買わない方がいいよ」とアドバイスされれば、
買う気満々だった人も考え直すでしょう。
もちろん、その逆もあります。
最初はまったく買う気のなかった人が突然買う気になったり、
はたまた、買う気満々だった人がいきなりトーンダウンしたり・・・。
人間の心理は、刻一刻変わるということです。
人間は一人で生きているわけではありませんので、
家族や同僚など周りの人に相談することがあります。
信頼のおける人から、
「それは買わない方がいいよ」とアドバイスされれば、
買う気満々だった人も考え直すでしょう。
もちろん、その逆もあります。
営業とは、人間心理を勉強する場としては最高です。
また、営業活動における商談には、
同じ内容のものはひとつとしてありません。
同じ商品を売るにしても、相手によってアプローチのやり方、
ヒヤリングの内容、提案の方法。クロージングなどがまったく異なります。
だから、営業はおもしろいといえるのです。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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次回の更新は、4/24あさ5:00です
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