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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3747号】シェアからソーシャルへ!購入概念の変化…
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ここ10年で誕生した購入概念として、
「シェア」という言葉があります。
シェアとは辞書を調べてみると、
「分けること。分配。分担。共同でもつこと。共有。」とあります。
ポピュラーなサービスとして
「カーシェアリング」や「ルームシェアリング」があります。


カーシェアリングは、一台の車を共同で所有して、
利用するサービスです。
買い物や子どもの送り迎え程度のちょい乗りならば、
車を所有するよりもウンと経済的です。


なにしろ車の場合は維持費として「ガソリン代」がかかるほか、
「車検」「自賠責保険」「オイル交換」などの
メンテナンスがつきものです。


そして、リスク管理を考えれば、
任意保険にも加入しなければいけません。
とにかく維持費がかかるのが特徴です。


私の車は5年リースですが、月々3万7000円の支払いで
車輌代金のほかに、車検代金、12ヶ月点検、オイル交換、
ワイパーゴム交換、クーラント交換、スタッドレスタイヤ、
タイヤ交換など、20項目のメンテナンス料も含まれています。
ここ10年ですっかりポピュラーになった
「メンテナンスパック」付きです。


車検だからといって、その月の支払額が
急に高額にならないのがメリットです。
車輌代金とメンテナンス料を
別々に払った方が得なのかもしれませんが・・・。


さて、若い人を中心に「シェアリング」という
共同所有の概念が広がっています。
 

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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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シェアリングのほかに「ソーシャル」という
購入概念も広がっています。
ソーシャルとは「社会的」「社交的」という意味ですが、
「ソーシャル・ネットワー(Social Network)」
=人と人との関係という意味で捉えた方がいいでしょう。


ネットの世界では、10年以上前から
「共同購入」という概念があります。
共同購入とは「消費者が生産者や事業者と直結して、
共同で生活物資を買い入れること。
流通コストの低減、中間マージンの排除などにより、
物資を低価格で安定的に入手できる。」とあります。


ネットショップで、共同購入が盛んに行われていた時期がありました。
たとえば、ある商品を共同購入で販売します。
100人の申し込みがあれば1個500円ですが、
300人以上の申し込みがあれば1個400円という具合です。
できるだけたくさんのお客様が申し込んだ方が得というわけです。

ネットワーク

さて、共同購入の概念が保険の世界にも登場しました。
日本の生命保険市場は個人だけでも850兆円といわれていますが、
保険料を下げようという動きは遅れています。
そこで登場したのが「ソーシャル保険」です。


同じ保障内容を維持して、
保険料を下げるというものなのですが、
新規契約時の手数料マージンや広告宣伝費を
削減できるチャネルを作ることと、
病気や事故のリスクが低い人の
ネットワークを築くことがポイントのようです。


たとえば、家族や友人、職場の同僚など
5名前後のグループを組んで保険に加入すれば、
年間を通じて病気や事故による保険金の請求がなければ、
メンバー全員に払い込んだ掛け金の
最大40%がキャッシュバックされる仕組みになっているそうです。
さらに、翌年の保険料も安くなるのです。


グループを組むメリットは、
メンバーの一人が病気になったり事故を起こしたりすると、
ほかのメンバーに迷惑がかかってしまうことです。
ですから、健康管理や車の運転も
慎重にならなければという心理が働きます。


また、メンバーの勧誘はメンバーが行うので、
保険会社の営業コストの削減につながります。
「ソーシャル」という概念は保険だけでなく、
ほかの業種でも使えそうです。

 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、2/16あさ5:00です
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