2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3646号】これだけでレスポンスは大幅にアップします!
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
■□■□■□■□ 

先日、嬉しい報告をいただきました。
住宅設備関連のクライアントからです。
過去に何度か新聞折込チラシをやったのですが、
全く反応がなく困っていました。
そこで弊社に、コンサルティング依頼がありました。


まず、営業戦略&戦術の大幅な見直しを行いました。
この会社は地域密着型の営業を行っていますので、
アナログ系の営業ツールの強化として、
「野立看板」と「新聞折込チラシ」を見直しました。

 
また、新聞折込チラシも、ホームページも、
このクライアントの特徴が見当たらなかったので、
強みを抽出しました。
それともうひとつ、この会社にはどのようなスタッフがいるのかも、
全く表現されていませんでした。


住宅をはじめとする高額商品は。
ほかの会社とどこが違うのか、
どのような特徴があるのか、
そして誰が売っているのかが
ひじょうに重要な要素となります。


そこで弊社が提案したのは、
「最低3つの強みを作ること」
「社長の顔写真を営業ツールに掲載すること」
「仕事に対する社長の想いを伝えること」
でした。


そして、もう一つ重要なことは、
野立看板と新聞折込チラシのデザインの
テイストを統一することです。


実は、たったこれのことを見直すだけでも、
認知度は随分アップします。
ところが、ほとんどの中小零細企業は、
個々の営業ツールのデザインや
カラーテイストがバラバラなのです。


============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 


その理由は、作成した時期が違う、デザイナーが違う、
作成会社が違うなどが挙げられます。
同じ会社の営業ツールなのに、
野立看板は親しみの持てるデザイン、
新聞折込チラシはシックな大人のデザイン・・・。


これでは同じ会社だと認知されないでしょう。
同じコストをかけるにしても、
デザインのテイストを統一するだけで効果は随分と違います。

野立看板

さてこのクライアントですが、
まずは商圏内にある4ヶ所の野立看板のデザインを一新しました。
社長の顔写真を大きく掲載し、これをアイキャッチとしました。
また、「何をやる会社なのか」と「強み」をキャッチフレーズに落とし込み、
連絡先を大きく明記しました。
もちろん、4ヶ所の野立看板のデザインは統一しました。
顔写真が大きく載っている野立看板は滅多にありませんので、
注目を引くことだけは確かです。


次にやったことは、
野立看板のデザインを変更してから約1ヶ月後、
新聞折込チラシを実施しました。


チラシの表面は、
社長の顔写真と仕事に対する想い、
そして強みを掲載しました。
チラシの裏面は、
具体的に商品の価格とラインナップ、
オファーを掲載しました。
もちろん、デザインのテイストは野立看板と同じです。


これにより、野立看板を憶えている人が新聞折込チラシを見ると、
野立看板の会社だとすぐに認知できます。
逆のパターンもあるでしょう。
新聞折込チラシで初めてこの会社を知った人が野立看板を見ると、
新聞折込チラシの会社だとすぐに認知できます。


つまり、野立看板と新聞折込チラシを連動させることによって、
認知度を大幅にアップさせることが可能になるのです。


結果、1万枚の新聞折込チラシを実施し
20件のレスポンスがありました。
かかったコストは6〜7万円です。
レスポンスの中には高額の案件もありましたので、
驚異的なコストパフォーマンスです。


ちょっとした工夫なのですが、
これだけでも効果は大幅にアップするのです。


個々の営業ツールを行き当たりばったりで作成するのではなく、
導線や連動性を考慮することが大切です。
 
 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、6/25あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください