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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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【第３４５０号】広告のシミュレーション方法とは？
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先日、クライアントから
広告に関する相談をされました。
新聞広告を出そうと思うのだが、
アドバイスをしてくれとのことでした。
広告の大きさは、
「５段通し」というサイズです。
横３８０�弌濬庁隠僑�.５�个梁腓�さです。
このサイズは、
新聞１ページの３分の１の大きさです。
新聞広告としては、大きい方です。
広告に関する相談をされました。
新聞広告を出そうと思うのだが、
アドバイスをしてくれとのことでした。
広告の大きさは、
「５段通し」というサイズです。
横３８０�弌濬庁隠僑�.５�个梁腓�さです。
このサイズは、
新聞１ページの３分の１の大きさです。
新聞広告としては、大きい方です。
残念ながら、
「パッ」としない広告でした。
誰に見てほしいのかが明確ではなく、
訴求点もはっきりしていませんでした。
さらに、デザインもイマイチでした。
唯一の救いが、
広告サイズが大きかったということです。
ですから、読者の目には留まりやすいということです。
しかし、効果があるのかといえば疑問です。
この少し前も、ある経営者から、
チラシの相談をされました。
チラシを作ったので
アドバイスが欲しいとのことでした。
こちらは、そこそこ良くできてはいたのですが、
デザインが地味だったこともあり、
認知力という点では弱いと感じました。
このように、
弊社はチラシや広告のアドバイスを
求められることも多いのです。
そのほか、変わったところでは、
看板のアドバイスも求められます。
実店舗を持つ小売店などは、
看板も重要な集客ツールです。
新聞広告、新聞折込チラシ、看板などの
集客ツールを制作する上で大切なことは、
それが見られる現場に当てはめて、
シミュレーションしてみることです。
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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このシミュレーションですが、
９割はおこなっていません。
やっている方が珍しいのです。
９割はおこなっていません。
やっている方が珍しいのです。
たとえば、新聞広告であれば、
実物の新聞に制作した広告を
貼りつけてみるのです。
そうすることで、
「数多くの広告の中で、自社の広告が目立つのか？
認知されやすいのか？」を知ることができます。
新聞折込チラシであれば、
折り込む曜日と同じ曜日に、
実際に折り込まれたチラシを持ってきて、
自社のチラシをその中に紛れ込ませてください。
そして、１枚１枚めくってみるのです。
そうすることで、
「数多くの折込チラシの中で、
自社のチラシが目立つのか？
読まれるのか？」、
おおよそ検討がつきます。
厳密に言えば、
新聞広告も、新聞折込チラシも、
本番の時と条件は違いますが、
それでもシミュレーションをやることで、
改善点が見つかるはずです。
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●もっと、タイトルを目立たせた方がいい…
●文字が小さ過ぎて、読みにくい…
●色使いを変えた方が目立つ…
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など、他社の広告やチラシと比較することで、
初めてわかることも多いのです。
自社広告や自社チラシだけを見ていても、
比較対象がありませんので、
独り善がりになってしまいます。
お客様と同じ条件で見てみることが重要です。
看板は、広告やチラシに比べれば、
条件が変わることが少ないので、
もっとやりやすくなります。
看板を取り付ける場所を撮影して、
そこに実際にデザインした看板をはめ込みます。
パソコンとフォトショップという画像編集ソフトがあれば、
簡単にシミュレーションできます。
そうすれば、
「認知されるのか？」
「車の中からでも文字は読めるのか？」
「設置の高さは妥当なのか？」
などを確認することができます。
「設置の高さは妥当なのか？」
などを確認することができます。
「電話帳広告」「タウン誌広告」「フリーペーパー広告」なども、
考え方はまったく同じです。
新商品に関しては、
実際に売場に置いてください。
もし、それができないのなら、
先程の看板のシミュレーション同様、
売場を撮影してそこに新商品を置いてみるのです。
たとえば、お菓子の新商品ならば、
お菓子売場を撮影して、
そこに新商品のパッケージを当てはめます。
そうすることで、
パッケージデザインの妥当性が明確になります。
もし、それができないのなら、
先程の看板のシミュレーション同様、
売場を撮影してそこに新商品を置いてみるのです。
たとえば、お菓子の新商品ならば、
お菓子売場を撮影して、
そこに新商品のパッケージを当てはめます。
そうすることで、
パッケージデザインの妥当性が明確になります。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
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次回の更新は、3/31あさ6：00です
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