１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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【第３４４１号】忙しくてできなかったら明日やればいい・・・
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先日、クライアントから、
嬉しいメッセージが届きました。
このクライアントは建築業界の企業で、
昨年の９月からコンサルティングをおこなっています。
嬉しいメッセージが届きました。
このクライアントは建築業界の企業で、
昨年の９月からコンサルティングをおこなっています。
かれこれ、
半年以上の付き合いです。
課題は、営業力強化です。
これは、
中小零細企業全般に言えることなのですが、
営業に関してはとにかく人材不足です。
営業の専任者が不足している、
営業能力に長けている人材がいないなど、
大手企業に比べると
大変なハンデキャップを抱えています。
さらに悪いことに、
営業力が弱くて補強するのが困難だと、
どうしても商品力を高めようと考えます。
高い商品力や技術力さえあれば、
クチコミで広がるのではないかと
考えてしまうのです。
世の中が驚くほど
画期的な商品や技術ならば、
クチコミということも考えられますが、
そのほとんどが売り手の幻想で終わります。
また、営業のことを考えるよりも、
商品や技術のことを考えた方が楽しいのです。
そんなこともあり、
中小零細企業は
どうしても商品力強化に注力しがちになります。
さて、冒頭のクライアントですが、
営業計画を立てたのはいいが、
なかなか計画通りに進まないという
悩みを抱えていました。
担当者に聞いてみると、
自己マネジメントができていないことが
浮き彫りになりました。
それが、大きく改善されたというのです。
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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これは、この担当者だけでなく、
いつも計画倒れに終わってしまう人に
当てはまりますので、
ぜひ参考にしてください。
いつも計画倒れに終わってしまう人に
当てはまりますので、
ぜひ参考にしてください。
まず意識しなければいけないことは、
時間は２４時間しかないということです。
限られた時間の中で、
いかに効果的に時間を使うかがポイントです。
たとえば、
あなたは１日８時働いたとします。
しかし、
８時間休みなしで
働いている人はいません。
また、
全精力を注いで超特急の仕事を
している人もいないでしょう。
何らかしら、
仕事のスピードを弛めたり、
休憩をしたり、雑談をしたり、ネット検索をしたりと、
上手に手を抜いていることでしょう。
そのほか、
営業マンであれば
移動時間もバカになりません。
このように考えると、
１日８時間働いているとは言っても、
実働４〜５時間という人もいるわけです。
ぜひ、
みなさんも自分の実働時間を
調べてください。
意外と働いていませんよ・・・。
まだまだ、時間は作ることができます。
さて、次に意識するのは、
毎日の最低行動量を決めることです。
たとえば、
「毎日５人にハガキを書く」
「毎日１０件の飛び込み営業をする」
「毎日３０件のテレアポをする」
「毎日２件の有効面談をする」などです。
これができると、
計画をコントロールできるようになります。
結果にフォーカスすると、
計画倒れになります。
売上目標２,０００万円という
結果にフォーカスするのではなく、
そのための行動、
つまり「毎日テレアポ１００件、有効面談３件」
などにフォーカスして、
毎日これだけは必達するのです。
結果としての売上ではなく、
その要因となる行動は
何があっても達成するのです。
これが、
計画通りに物事を進めるコツです。
毎日、決まった行動量を必達していると、
確実に以下の変化が起こります。
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１.自分との約束を守れるようになる！
２.時間を意識して、効率化を考えるようになる！
３.上手くやるコツやルールを掴むようになる！
４.仕事のスピードが早くなる！
５.仕事の質が上がる！
６.１〜５ができると、もっと大量行動できる！
７.元気＆明るいオーラが出る！
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この７つの中で、一番の収穫は
「自分との約束を守れるようになる！」ことです。
どうしても人間は、
自分には甘くなります。
「忙しいから、まぁいいか・・・」
「雨が降ったから明日にしよう・・・」など、
今日できない理由を考えて正当化します。
実は、
計画遂行の一番の敵は、
自分自身なのです。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
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次回の更新は、3/7あさ7：00です
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