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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3395号】苦節13年、やっと強みがわかった!
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先日のことになりますが、
「自分の強みに気づいていますか」
というセミナーをやらせていただきました。


普段は、「戦略」や「営業」に関する
セミナーばかりですので、
「強み」をテーマにしたセミナーは
初めてやらせていただきました。


とはいうものの、
コンサルティングをおこなう際、
強みの発見はごく当たり前におこなっていますので、
コンサルティグの一部を切り取って、
それをセミナー版にした感じです。


コンサルティングでは自然におこなっていても、
セミナーになると伝え方が違いますので、
コンテンツ化するのには一苦労しました。


このセミナーが開催された発端は、
「なかなか自分の強みがわからない・・・」
という情報をキャッチしたので、
私がセミナー講師として立候補しました。


それまで、
強みの発見をテーマにしたセミナーを
開催しようとは思ったことがありませんでしたので、
素晴らしいチャンスをいただいたと思いました。


さて、強みの発見方法ですが、
確実に発見できるノウハウがあるわけではないのですが、
ポイントはいくつかあります。


強みというくらいですから、
競合よりも抜きん出ているところです。


一番簡単な見つけ方としては、
売れている商品を分析したり、
既存のお客様を分析することです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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一番売れている商品は、
間違いなくあなたの会社やお店の強みです。


また、既存のお客様の属性で一番多いものも、
あなたの会社やお店の強みです。


ここで、弊社の事例を紹介します。


弊社は、2001年の創業以来、
依頼のあった仕事は、
ほぼ100%やらせていただきました。


ですから、クライアントの業種業態も、
企業規模も2人〜数千人とてんでバラバラでした。


それで、あっという間に10年が過ぎました。


ちょうどその頃、
今までのクライアントを分析したところ、
高額商品を扱っている企業、
成約までに幾度となく商談をおこなう企業が
多いことがわかりました。


ですから、クライアントに
スーパーなどの小売店はありません。


この頃から、自社をPRする際、
「高額商品を扱う企業の営業力強化」
が強みだと伝え始めました。


今から考えれば、
この表現ではまだまだ抽象的ですね。


これを聞いた人が、
ピンとくるような訴求力がありません・・・。


昨年は、それが急展開しました。


特に意識して営業をしていたわけではないのですが、
「自動車関連」と「住宅関連」のクライアントが、
大幅に増加したのです。


過去のクライアントを調べてみると、
自動車関連と住宅関連はポツリポツリといましたが、
同じ業種から立て続けに
コンサルティング依頼があったのです。


自動車関連が4社、
住宅関連が6社です。


短期間で、同じ業種のコンサルティングを
これだけやったのは初めての経験でした。


過去のクライアントも含めると、
自動車関連は8社、
住宅関連が12〜13社になりました。
 
自動車

このことに気づいて以来、
「自動車と住宅の営業力強化に強いコンサルティング会社」
と名乗るようになりました。


思いっきり業種を絞り込んだのですが、
訴求力は数倍アップしました。



理由は、誰が聞いてもわかりやすいからです。
わかりやすいということは、
記憶に残りやすいということです。


このやり方は、
経営のセオリーから考えると非常識です。


通常は、商品、顧客、商圏、売り方などを絞り込んで、
その分野でナンバー1になったら、
そのほかの分野にも進出しろと言われています。


しかし弊社は、
業種業態にこだわらず、
多種多様な企業のコンサルティングをやり、
強みがわかったのでその分野にフォーカスしたというものです。


経営のセオリーには反しますが、
このようなやり方もあるということです。


苦節13年で、
ようやく胸をはって言える
強みがわかりました。
 

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、11/14あさ7:00です
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