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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3375号】当たるかもしれない!当たれば当たるほど…
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小学校低学年の頃、
夏休みになると毎日アイスクリームを食べていました。


今から40年以上も前のことですから、
棒付きのアイスが主流でした。


カップに入ったバニラのアイスクリームは高級品でしたので、
我が家では滅多に食べさせてもらえませんでした。

 
新潟では、
「もも太郎(ももたろう)」という
棒付きのアイスが普及していました。


もも太郎は、角氷を砕いて、
シロップを混ぜて凍らしたいちご味のアイスでした。


いちご味のかき氷を凍らせた感じです。


私の周りでは、
食べた時ガリガリと音がするから、
通称「ガリガリ」と呼んでいました。


私は物心ついた頃から、
ごく当たり前に食べていたので
どこでも売っているものとばかり思っていましたが、
新潟県内のみで販売されていたそうです。


新潟市北区にある
「セイヒョー」という氷菓の
製造販売をおこなっている会社の商品です。


私には、もも太郎のほかにも、
もうひとつ思い出に残る棒付きアイスがあります。


それは、「ホームランバー」です。


ホームランバーは、もも太郎とは違い、
バニラアイスを四角柱にして棒を刺したものです。


これが、何とも美味しいのです。


そして、ホームランバーのウリは、
くじがついていたことです。


食べ終わって、
棒に「当たり」いう焼印が押してあれば、
もう1本もらうことができます
 
  
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なぜ、ホームランバーが思い出深いかというと、
とにかくよく当たったからです。


私の友達は、
5本連続で当たりました。


私は3回連続当たったことがあります。


1箱に何本のホームランバーが入っていて、
当たりが何本入っていたのかは不明ですが、
どう考えても当たりを適当に入れていたか、
間違いとしか思えない程でした・・・。


また、当たれば当たる程、
ホームランバーを買いたくなるのです。


ですから、
毎日ホームランバーを買っていたような
記憶があります。


人間の心理ですね!


メリットがあればあるほど、
その商品が好きになり、また買いたくなります。


さて、先日トイレッペーパーがなくなったので、
トイレットペーパーホルダーから芯を外しました。


いつもは気にしていなかったのですが、
芯にはこんなことが書いてありました。


「まいどありがとうございます」と。


スタンプを押しただけのものだったので
味気なかったのですが、
これを見てホームランバーを思い出しのです。

トイレットパーパー

そして、トイレットペーパーにも
「くじ」をつけたらどうなのだろうか?と閃きました。


芯に「おめでとうございます!当たりました!」
と書いておけばいいだけの
大したアイデアではありませんが、
くじの持つ求心力もバカにはできません。


先程のホームランバーを思い出してください。


当たれば当たるほど、
その商品を買いたくなるのが人間の心理です。


ただし、商品の特性を比べてみると、
ホームランバーとトイレットペーパーでは
まったく異なります。


ホームランバーは嗜好品で、
どうしても食べなければいけないということはありません。


ウォンツを満たす商品です。


しかし、トイレットペーパーは、
私たちの生活にはどうしても必要な商品です。


これがなくては、
まともな生活がおくれません。


困りごとを解消する商品です。


ですからこのふたつは、
商品の特性がまったく逆なのです。


そういった意味では、
トイレットペーパーは「くじ」などの
販売促進をしなくても勝手に売れる商品です。


そして、
「できることならば買いたくない」というのが、
お客様の本音です。


販売促進に「くじ」を使うと言うのは、
あまりに古典店な方法ですが、
商品やサービスのよっては、
当た
ったらもう1個プレゼントというのは魅力的です。


何よりも消費する楽しみが増えます。
 

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、9/29あさ7:00です
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