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180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3336号】こまさか・・・小売業の強みを活かせ!
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先日、上越市に住んでいるKさんから
電話がありました。


Kさんとは、ある異業種団体で、
かれこれ3年の付き合いになります。


この異業種団体は、
新潟市を中心に、三条市、燕市、上越市、
長野県安曇野市の経営者や後継者、政治家、農家など
様々な方が入会されています。


月1回、例会が開催されるのですが、
開催地は持ち回りで、
「新潟市」「県央地域(三条市か燕市)」「上越市」を転々とします。


そして、その地区の会員が、
責任を持って例会を運営するという
ルールになっています。


Kさんが私に電話をくれたのは、
次回の開催地が上越市で、
例会の詳細が決まったという連絡でした。


私は、この異業種団体の事務局をやっていますので、
例会の開催場所や内容などの情報が入ってきます。


そして、その情報を基に
全会員に例会案内を出します。


Kさんは次回の例会で、
上越の三和区という地域にある「酒店」の店主に
商売の取り組みを発表してもらうとのことでした。


その酒店とは、
「まさか!酒店」という店名です。


電話で店名を聞いた時は、
「きっと“まさか”という苗字があるのだろう」
と思っていたのですが、
ネットで調べてみたらそうではありませんでした。


「まさか」とは、
予期せぬ出来事が起こっている時に使う、
「まさか」だったのです。


そして、「まさか!酒店」はネットショップだけの店名で、
実店舗は「新潟の地酒かじや」という店名でした。
 
  
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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私が動画で解説しています! 


私は、「まかか!酒店」のサイトを見て驚きました。

 
まず、目に飛び込んでくるのは、
「日本酒で楽しい酔っ払い増殖作戦!」
というキャッチコピーです。


そして、サイトのコンセプトは、
「日本酒で笑顔を届けたい、
日本酒の新しい楽しみ方をお伝えします」です。


私は、
「日本酒の新しい楽しみ方」って
何だろうと思いました。


商品の一覧ページを見ると、
商品はわずか15点しかありません。


一般的に、酒店のネットショップは
膨大な数の日本酒を販売しています。


さらに、不思議なことを発見しました。


まさか!酒店では、
日本酒の銘柄が見当たらないのです。


どう考えても変です。
日本酒は、銘柄で買うのが一般的です。


では、まさか!酒店は、
どのような酒を販売しているのでしょうか?


たとえば、
「ペン吟醸」「雪だるま豪雪酒」「目隠し酒」
「自分でブレンド日本酒」「日本酒年賀状」
「父の日似顔絵日本酒」「難を酒枡(避けます)奉献酒」
「母の日感謝状日本酒」などがあります。


商品名だけ聞いてもわかりにくいかもしれませんが、


たとえば、
日本酒年賀状という商品は、
日本酒の瓶に貼ってあるラベルが
年賀状になっています。


この日本酒を送れば、
年賀になるというわけです。


父の日似顔絵日本酒は、
お子様が書いたお父さんの似顔絵を
そのままラベルに使います。


これは、お父さんも大喜びです。


また、雪だるま豪雪酒は、
雪だるまの入れ物の中に雪が敷き詰められていて、
その中に日本酒の四合瓶が入っています。


このように、日本酒の銘柄ではなく、
おもしろい企画で勝負している店です。


これは、小売店だけができる強みです。


仕入れたものをそのまま販売するのではなく、
そこのひと手間、ふた手間かけることにより、
日本酒の新しい価値を創造しているのです。



こうなると、販売しているのは日本酒ではなく、
エンターティメント的な楽しさということになります。


ですから、原材料費だけを考えれば高いと
感じる人もいるかもしれませんが、
このアイデアに対しての対価ですので、
私は妥当だと思います。


業種業態を問わず、
すべての小売店が参考にしてほしい考え方です。



小売店が飛躍するには、
この考え方がとても重要です!
 
 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、6/30あさ7:00です
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