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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3332号】あなたにはプライドがないのか?
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私は、1週間のうち月曜〜金曜までの5日間、
訪問による営業活動をおこなっています。


訪問による営業活動とは、
アポなしで既存のお客様や
見込みのお客様の会社やお店を訪問します。


訪問する目的は、
経営者にお会いすることです。


アポなしですから、
曜日や時間帯にもよりますが、
当然、相手が不在のことも多々あります。


その場合は、社員の方に私個人で発行している
ニュースレターをお渡ししてきます。


そのほか、
電話やメールなどの営業活動もありますが、
営業手法により点数を決めて、
1日20ポイントを目標に営業活動をおこなっています。


この話しをするとたいていの人は、
1日20ポイントを目標に
営業をやっていることに驚かれます。


そもそも、
アポなしで訪問するわけですから、
非効率的な無駄を感じるようです。


私が、このような営業活動を始めたきっかけは、
「大坪勇二(おおつぼ・ゆうじ)」さんという方の
「手取り1655円が1850万円になった営業マンが
明かす月収1万倍仕事術」
という本を読んだことです。


大坪さんは、私よりも1歳年下で、
大手企業の経理マンでしたが、
一念発起してソニー生命の
フルコミッション営業に転職します。


しかし販売不振で、
一時手取り月収は1,655円にまで落ち込みました。


その後は、様々な営業ノウハウを実践し、
一躍トップセールスになります。


最高時には、
手取り月収1,850万円を記録したそうです。
 
  
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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私が動画で解説しています! 


この大坪さんですが、
ソニー生命では伝説の営業マンです。


私が実践している1日20ポイントの営業スタイルは、
大坪さんの著作で紹介されていた考え方です。


これは、真面目に取り組みことで、
ケタ違いの成果を生み出すことがてきます。


なかなか成果の出ない
営業の方におすすめします。


さて、大坪さんは、ご自身のメルマガ
「一万倍仕事術」の中で、
書店への訪問営業についてお話しされていました。


大坪さんが、前述の
「手取り1655円が1850万円になった
営業マンが明かす月収1万倍仕事術」を出版した当時、
担当編集者から聞いたことだそうです。


この担当編集者は、
勝間和代さんや神田昌典さんを
担当するエース編集者で、
なぜ、勝間さんの本が売れるのかを
教えてくれたそうです。


勝間さんは、暇があったら自転車で
書店に挨拶に行きます。


だから本が売れるというのです。


確かに、
著者が直々に書店を訪問して営業すれば、
書店のスタッフも勝間さんを応援したくなります。


結果、勝間さんの本が
平台に山積みになったり、
ポップなどの演出にも力を入れてもらえます。


そもそも、著者が書店を訪問することが
大変稀なことなのです。


そんなこともあり、
この担当編集者は何度も勝間さんの
営業ぶりを絶賛していたそうです。


数々のベストセラー本を執筆した裏には、
このような泥臭い訪問営業が
あったということです。


実際、勝間さんご自身も、
「本については、書く努力の5倍、
売る努力をするということを決めています。」
と発言しています。


この話しを聞いた時、私は驚きました。


著者の先生、
しかも超有名な著者が
直々に書店に営業をしていることにです。


実は、私もこんなことを
言われたことがあります。


「長谷川さん、訪問営業を
勢力的にやっているそうだけど、
あなたにはプライドはないのか?」と・・・。


最初、意味がわかりませんでしたので
質問の真意を尋ねました。


「コンサルタントといえば先生ですよ。
先生が一社一社訪問して営業するなんて、
プライドが邪魔して普通の神経ではできませんよ!」と。


なるほど、言われてみればその通りです。


同業のコンサルタント、社労士、税理士などで、
訪問営業をやっている人は
ほとんどいないでしょう。


商売をやっている限り、
営業活動と商品開発活動は永遠にやらなければ、
企業を存続させることはできません。



これは、
業種業態、企業規模を問わずに
当てはまることです。


商品がなければ、
商売は成り立ちません。



商品があっても、
売る力がなければ商売は成り立ちません。
 
 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、6/20あさ7:00です
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