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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3281号】買い物の楽しみを提供していますか?
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弊社では、毎月「商売繁盛セミナー」を
開催しています。


商売繁盛セミナーとは弊社主催で、
新潟県内の注目企業の経営者にスポットをあてて、
講師としてお迎えしています。


現役の経営者ばかりなので、
生々しい現場の体験談が聞けるのが
醍醐味です。


時には、私も講師として
話しをさせていただくこともあります。


このように、講演やセミナーを開催する際、
必ずビデオカメラを持ち込んで記録として残し、
それを編集してDVD化しています。


一概にDVD化するといっても、
様々な作業が発生します。


まずは、動画の編集です。


タイトルやテロップ、BGMなどを
動画に挿入しなければいけません。


次に、DVDケースのデザインです。
いわゆるジャケットですね。


レンタルビデオ店に並ぶ訳ではないので、
目立つことを最優先にデザインすることはありませんが、
DVDの内容が端的に伝わるように
工夫はしています。


これに付随して、
DVDの盤面デザインもおこないます。


最後は、DVDを販売するためのツールとして
紙媒体の「チラシ」を作成します。


サイズはA4版です。


以上の作業が終わると、ネットで告知をしたり、
会った人にはチラシを手渡しします。


また、弊社発行の月刊誌「商いは門門」の
定期購読会員の方々にも
チラシをお送りします。


さすがに、1年半も継続していると、
様々な経営者のタイトルが揃ってきました。


ある方に、こんなことを
アドバイスされました。

 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 
私が動画で解説しています! 



そのアドバイスとは、
「長谷川さんは、毎月DVDを発売していうようだけど、
どんなDVDがあるのかわからないんだよね・・・。
だから、DVDのラインナプップが載っている
チラシがあると選びやすいんだけどね!」と。


言われてみれば、確かにその通りです。


今までは、1本のDVDに対して
1枚のチラシを作成していました。


ですから、毎月チラシをもらっている人は、
毎月1本、新しいDVDをリリースしていたことは、
おもむろにわかっていたのだと思います。


しかし、発売しているすべての
DVDを憶えているかといえば、
そうではありません。


ですから、すべてのDVDが掲載されている
カタログのようなものがあれば、
選ぶ楽しみがあり、買いやすくなるという
アドバイスだったのです。
 
チラシ

私は、その方のアドバイス通り、
チラシを作りました。


今まで発売したDVD全部
というわけにはいかなかったので、
その中から4本を厳選しました。


そして、そのチラシを
手渡しで配り始めました。


配り始めてわかったのですが、
相手の反応が今までと違います。


今までは、1枚のチラシに
1本のDVDしか載っていないので、
興味がなければそれっきりです。


ところが、1枚のチラシに
毛色の違う4本のDVDが載っていると、
どれが自分にピッタリなのか
チラシを熟読する人が増えたのです。



そして、
「長谷川さん、弊社の課題に合っている
DVDはどれですか?」とか、


「弊社の営業担当者が見ると
役に立つDVDはどれですか?」など、
質問されるようになりました。


やはり、商売には
「選ぶ楽しみ」も必要ですね。


みなさんは、
「ジャムの実験」をご存知でしょうか?


これは、スーパーの売場に
24種類のジャムを置いた場合と、
6種類のジャムを置いた場合の
売上を比べる実験です。


結果は、24種類のジャムは
6種類のジャムに比べて
10分の1しか売上はありませんでした。


一概に品数を増やせば、
売上がアップするわけではないのです。


品数を増やせば、
在庫管理も大変になりますし・・・。


このような実験結果をみると、
同一商品の品数には、
最大の売上を上げるための
最適数がありそうです。



それが、2種類なのか、4種類名のか、
6種類なのか、10種類なのかは、
商品やサービスによって違うでしょうが、
実験してみてはいかがでしょうか?
 

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

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次回の更新は、2/21あさ7:00です
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