商いは門門バナー2013.05











おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3259号】結びつける力、連想する力がほしい!
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先日、異業種交流会の仲間が、
おしゃれなカフェをオープンさせました。


この方は、
まったく畑違いの業種です。


構想を練っていた時から
いろいろと話しは聞いていましたが、
まったくのゼロからスタートして、
わずか9〜10ヶ月でオープンに
こぎつけたのですから、
素晴らしい行動力だと思いました。


私は、オープンまでの準備期間中、
少しだけアドバイスさせていただいたので、
業績が気になります。


お節介なのかもしれませんが、
時々連絡をして状況を聞いています。


ちょうど時を同じくして、かれこれ2年程、
商品開発のコンサルティングをおこなっている
製造業のクライアントを訪問しました。


これまでは下請けの仕事が多く、
自社ブランドの商品開発を
本格的に始めてからわずか1年半です。


しかし、社長の情熱により、
次々と新商品を開発しました。


そして、数々の展示会に出展したり、
マルシェなどに出店して
お客様の反応をリサーチしてきました。


そのかいあって、
新潟の雑貨店で販売されたり、
直販も増えてきました。


ただ、もう少し販路を広げたいとの
要望がありました。


直球勝負なら、雑貨店をはじめとした
小売店への販路拡大です。


しかし、量産ができないため、
それは難しいのです・・・。
 
 
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長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!
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私が動画で解説しています! 



このことに関しては、
私もずっと考えていました。


ある日、車を運転していたら、
ふと冒頭で紹介したカフェを思い出しました。


このカフェのメインのお客様は、
20〜40代前半までの女性です。


そして、先程紹介したクライアントの
自社ブランドのお客様も
20〜40代前半の女性です。


このカフェに、この商品を置いたら
ピッタリだということに気づきました。


そして、販売を手掛けてもらえばいいのです。
お互いにとって、とても良い話しです。


この時、なぜもっと早く
気づかなかったのだろうかと
大きく反省しました。


一見、関係ないようなことや
モノを結びつける力が弱いというか、
連想が鈍いというか・・・。


私の気づき力(きづきりょく)が高ければ、
少なくとも3ヶ月前には気づくことが
できたと思いました。


このように、気づきそうで
なかなか気づかないのが人間です。


ジェームス・W・ヤングの名著
「アイデアのつくり方」という本があります。


この本は、1940年に出版されて、
その後も売れ続けている
発想法の超ロングセラーです。


ヤングは広告代理店の仕事をしており、
新しいアイデアを発想し続ける必要がありました。


その方法をルール化しのたのが、
「アイデのつくり方」です。

アイデアの作り方

ヤングは、
「新しいアイデアは、既存の要素と既存の要素の
組み合わせ以外の何物でもない」

と言っています。


そして、既存の要素と既存の要素を
組み合わせに導く才能は、
物事の関連性を見つけ出す才能に
依存するところが大きいとも言っています。


つまり、まったくゼロから
新しいことを考えることがアイデアではなく、
既に世の中にあることを結びつけると、
それが新しいアイデアになるということです。


このように考えると、
アイデアのハードルがグッと低くなりますね。


そんなことを意識しながら、
あるクライアントの新商品の使い方を考えていました。


すぐに浮かびました。


知り合いを一人ひとり思い浮かべながら、
この人ならどのような使い方をするだろうかと
考えただけです。


アイデアの要素は、
常にあなたの周りにあるのです。


問題は、どう組み合わせるかですね。
 

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

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次回の更新は、1/1あさ7:00です
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