おはようございます！
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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まずは１社目の企業ですが、
法人営業を行っています。
ここは、営業職を募集していますが
なかなか応募がなく、
結局のところ社長の知り合いから
大手事務機メーカーの
営業マンだった人を紹介してもらい、
雇用することにしました。
年齢は６５歳です。
２社目の企業も、
やはり法人営業行っていますが、
ここも営業マンを募集していました。
運よく６２歳の営業マンを
雇用することができました。
この企業の社長が
加入している異業種交流会に、
この営業マンも参加していたそうです。
そこでスカウトしました。
３社目の企業も、
やはり法人営業行っているますが、
ここも営業マンを探していました。
１社目の企業と同じく、
大手メーカーに勤めていた
営業マンを採用しました。
この３社に共通することは、
すべて６０歳以上の
営業マンだということと、
大手メーカーや大手企業の
営業マンをやっていたということです。
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さて先日、
弊社クライアントから
おもしろい話を聞きました。
今「ＲＰＡ」と呼ばれるものが
注目されています。
ＲＰＡとは、
Robotic Process Automation
（ロボティック・プロセス・オートメーション）の略語で、
ホワイトカラーのデスクワーク（主に定型作業）を、
今まで人手に
頼っていた部分が自動化されるので、
大変な人件費削減につながります。
恥ずかしながら私は、
クライアントから聞くまで
ＲＰＡを知りませんでした。
そして、もっと驚いたのは
このクライアントに
ＲＰＡを提案をしてきたのは、
人材派遣会社なのです。
人材派遣会社も、
少子化の影響を受け
派遣する人材が不足しているそうです。
本来、人手が不足しているから
人材を派遣するのですが、
派遣する人材がいないので、
人手不足を解消できる
ＲＰＡを提供するということなのです。
このように、
自社商品やサービスの
本来の目的は何かを考える時代です。
印刷会社は印刷をするのが
仕事ではありません。
考えを伝えたり、
表現するための
支援をするのが本来の仕事です。
【第4489号】意外な会社が、意外なサービスを提案
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 先日、立て続けに
同じような話を
３社の経営者から聞きました。
世の中は人手不足と言われていますが、
求人をしてもまったく応募がないとのことです。
「職人」や「技術者」は、
養成する教育機関を作らないことには、
今後も人手不足が続くだろうといわれています。
現に大手ハウスメーカーは、
大工不足を懸念して
教育をスタートさせたました。
同じような話を
３社の経営者から聞きました。
世の中は人手不足と言われていますが、
求人をしてもまったく応募がないとのことです。
「職人」や「技術者」は、
養成する教育機関を作らないことには、
今後も人手不足が続くだろうといわれています。
現に大手ハウスメーカーは、
大工不足を懸念して
教育をスタートさせたました。
まずは１社目の企業ですが、
法人営業を行っています。
ここは、営業職を募集していますが
なかなか応募がなく、
結局のところ社長の知り合いから
大手事務機メーカーの
営業マンだった人を紹介してもらい、
雇用することにしました。
年齢は６５歳です。
２社目の企業も、
やはり法人営業行っていますが、
ここも営業マンを募集していました。
運よく６２歳の営業マンを
雇用することができました。
この企業の社長が
加入している異業種交流会に、
この営業マンも参加していたそうです。
そこでスカウトしました。
大手企業に勤めていた方で、
大変な人脈を持っているそうです。
大変な人脈を持っているそうです。
３社目の企業も、
やはり法人営業行っているますが、
ここも営業マンを探していました。
１社目の企業と同じく、
大手メーカーに勤めていた
営業マンを採用しました。
この３社に共通することは、
すべて６０歳以上の
営業マンだということと、
大手メーカーや大手企業の
営業マンをやっていたということです。
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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このように、
前職で営業マンをやっており、
退職間近や退職直後の人を
スカウトするのも、
人手不足解消のひとつの方法です。
ただし、
この方法をスムーズに行うには、
常日頃からアンテナを張って
リサーチしなくてはいけません。
また、人脈を活かして、
紹介を依頼しなくてはいけないでしょう。
人材ばかりは、必要だからといって
すぐに調達できるものではありません。
地道な採用活動が必要です。
しかも、中小企業の場合、
経営者自らが先頭に立って
探さなくては実現しない時代です。
前職で営業マンをやっており、
退職間近や退職直後の人を
スカウトするのも、
人手不足解消のひとつの方法です。
ただし、
この方法をスムーズに行うには、
常日頃からアンテナを張って
リサーチしなくてはいけません。
また、人脈を活かして、
紹介を依頼しなくてはいけないでしょう。
人材ばかりは、必要だからといって
すぐに調達できるものではありません。
地道な採用活動が必要です。
しかも、中小企業の場合、
経営者自らが先頭に立って
探さなくては実現しない時代です。
さて先日、
弊社クライアントから
おもしろい話を聞きました。
今「ＲＰＡ」と呼ばれるものが
注目されています。
ＲＰＡとは、
Robotic Process Automation
（ロボティック・プロセス・オートメーション）の略語で、
ホワイトカラーのデスクワーク（主に定型作業）を、
ルールエンジンやＡＩ（人工知能）などの
技術を備えたソフトウェアのロボットが
代行・自動化する概念と定義されています。
「構造化されたデータを収集・統合しシステムへ入力する」
「単純なフロント/バックオフィス業務」
などを自動化できます。
たとえば、
Excelのデータ入力や、
ネットのデータ収集に使えます。
技術を備えたソフトウェアのロボットが
代行・自動化する概念と定義されています。
「構造化されたデータを収集・統合しシステムへ入力する」
「単純なフロント/バックオフィス業務」
などを自動化できます。
たとえば、
Excelのデータ入力や、
ネットのデータ収集に使えます。
今まで人手に
頼っていた部分が自動化されるので、
大変な人件費削減につながります。
恥ずかしながら私は、
クライアントから聞くまで
ＲＰＡを知りませんでした。
そして、もっと驚いたのは
このクライアントに
ＲＰＡを提案をしてきたのは、
人材派遣会社なのです。
人材派遣会社も、
少子化の影響を受け
派遣する人材が不足しているそうです。
本来、人手が不足しているから
人材を派遣するのですが、
派遣する人材がいないので、
人手不足を解消できる
ＲＰＡを提供するということなのです。
人材派遣会社の大きな目的は、
人手不足を解消することであって、
人材を派遣することではありません・・・。
人材を派遣するのは
人手不足を解消するための
ひとつの方法ですから、
目的が達しられるのであれば
ＲＰＡでも何ら問題はありません。
人手不足を解消することであって、
人材を派遣することではありません・・・。
人材を派遣するのは
人手不足を解消するための
ひとつの方法ですから、
目的が達しられるのであれば
ＲＰＡでも何ら問題はありません。
このように、
自社商品やサービスの
本来の目的は何かを考える時代です。
印刷会社は印刷をするのが
仕事ではありません。
考えを伝えたり、
表現するための
支援をするのが本来の仕事です。
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、11/28さ5:00です
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