2019年10月

2019年10月31日03:00

カテゴリ: 経営; 戦略

【第4466】ネーミングを変えただけで大ヒット？！（動画編）

おはようございます！

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【第4466】ネーミングを変えただけで大ヒット？！（動画編）

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商品やサービスのネーミングは、
ことのほか重要です。
メーカーや商社などでは、
商品を商品名で呼ばずに
品番で呼ぶことがあります。

たとえば「Ａ-１３５８」のようにです。
きっと、商品名で呼ぶよりも
簡単なのでしょう。
売り手はこれでいいのですが、
買い手はそうはいきません。

特に、一般消費者向け商品は、

ネーミングで売れる売れないが
決まります。
たかがネーミング、
されどネーミングなのです。

大ヒット商品の中には、
発売当初は売れ行きは
芳しくなかったのですが、
ネーミングを変えたら
大ヒットした商品も数多くあります。

たとえば、「おーいお茶」。
ご存知の通り、大ヒット商品ですが、
実は１９８５年に「煎茶」という
ネーミングで発売されました。
ですが、あまり売れませんでした。

そして、１９８９年に思い切って
「おーいお茶」というネーミングに変えました。
そうしたところ・・・

続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

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タグ：: ネーミング; おーいお茶; フレッシュライフ; 通勤快足; 営業戦略; 長谷川博之; セールス; マーケティング

2019年10月30日03:00

カテゴリ: 経営; 戦略

【第4465】ネーミングを変えただけで大ヒット？！

おはようございます！

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【第4465】ネーミングを変えただけで大ヒット？！

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ネーミングで売れる売れないが
決まります。
たかがネーミング、
されどネーミングなのです。

大ヒット商品の中には、
発売当初は売れ行きは
芳しくなかったのですが、
ネーミングを変えたら
大ヒットした商品も数多くあります。

たとえば、「おーいお茶」。
ご存知の通り、大ヒット商品ですが、
実は１９８５年に「煎茶」という
ネーミングで発売されました。
ですが、あまり売れませんでした。

そして、１９８９年に思い切って
「おーいお茶」というネーミングに変えました。
そうしたところ、
２０１７年までに
累計３００億本を突破する
大ヒットになりました。

よく考えてみれば、
「煎茶」というネーミングは
あまりにもストレート過ぎる
というか安易です。
何の工夫も感じられず、
そのままです。

チョコレートを「チョコレート」という
ネーミングで販売しているようなものです。
売れなくて当然ですよね。

ですが「おーいお茶」というネーミングは、
シーンが思い浮かびます。
旦那さんが奥さんに
「おーいお茶」と声をかけているシーンです。

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ネーミングで思い出すのが、
「フレッシュライフ」という商品です。
きっと、知らない人も数多くいるでしょう。
１９８１年に発売して、
初年度は売上は３億円でしたが、
その後も思ったように
売上は伸びませんでした。

そこで、
１９８７年にネーミングを
リニューアルして起死回生を狙います。

その結果、
１９８７年に売上１５億、
１９８９年に売上４５億円と、
発売初年度の実に１５倍も売れました。
この商品こそ、「通勤快足」です。

「フレッシュライフ」では、
よく耳にする「フレッシュ」と「ライフ」という
英語が並んでいるだけで、
どのような商品なのかイメージがわきませんでした。

ところが、
「通勤快足」というネーミングでは、
「足のムレが快適になる」
「快適に通勤できるんだ」
「足の臭いも防げるかな？」など、
電車通勤のサラリーマンに訴えたのです。

このように、
ネーミングを変えただけで
売上が１５倍になる商品もあります。
ということは、
ネーミングを見直すことで
商品に新たな息吹を吹き込み、
大きな売上を得ることもできるのです。

これは商品だけでなく、
無形のサービスにも当てはまります。

先日、飛び込み営業をしていると、
強烈な店名の美容室に遭遇しました。
「美容室ぶんぶん」という店名です。
しかも、フォントは決して
オシャレではありません。

あまりのインパクトに、
車を止めて見てしまいました。

ネットで調べてみると、
美容室ぶんぶんのスタッフは全員主婦で、
提供するメニューやデザイン、
価格も主婦目線のようです。

また、トークも子育ての悩みや夕飯の献立、
さらに日曜・祝日が定休日、
最終受付が４時半だったりと、
スタッフが主婦ならではの美容室です。

私が高校時代にやっていたバンドは
「若年寄（わかどしより）という名前でした。
バンド名だけで判断すると
ギャグバンドなのかなと思いますが、
実は本格的なフュージョンバンドでした。

若年寄というバンド名のメリットは、
一回聞いたら絶対に憶えてもらえるということです。
また、バンドからイメージする曲調と
実際に演奏する曲調とのギャップも狙いました。

ネーミングは拡大解釈すると、
商品名やサービス名だけでなく、
ブランド名、店名、会社名にも当てはまります。

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2019年10月29日03:00

カテゴリ: 経営; 戦略

【第4464】営業の肝は後追い！後追いができると？？？（動画編）

おはようございます！

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【第4464】営業の肝は後追い！後追いができると？？？（動画編）

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先日、営業冥利に尽きる経験をしました。
大変地味な事例なのですが、
このような体験ができたことは、
大変ラッキーだと実感しています。

もう１年半も前のことになりますが、
ある建築関係の会社にテレアポをし、
商談をすることになりました。
先方は、社長と専務の２人、
こちらは私と女性営業の２人でした。

いろいろと現状をヒアリングしていくと、
「仕事はいっぱいある」
「仕事には困っていない」
「職人が不足している」など、
これといって営業的な悩みは
なさそうでした。

ですが、せっかくの商談です。

「次は御社に合わせた
　提案と見積りを提出させてください」と伝え、
次回商談のアポを取りました。
年末だったということもあったのでしょう。
直前になってアポはキャンセルされてしまいました。

滅多にありませんが、
このようなケースもあります。

結局、キャンセルされたまま、
再アポイントを取らずに
そのままになっていましたが・・・

続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
２００２年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

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□■異業種に学べ■□

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成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
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■□顧客に情熱を□■

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