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2018年11月

【第4178号】前年対比170%達成!その原因は?(動画編)

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4178号】前年対比170%達成!その原因は?(動画編)
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営業のスタイルにはいろいろありますが、
大きく分けると「狩猟型」と「農耕型」があります。
狩猟型とは読んで字の如く、
肉食動物が狩りをやるように、
狙った獲物を追い詰めて仕留めるような営業です。
短期間でシロクロをつけます。


一方、農耕型は狩猟型とは180度異なり、
種を撒き、水をやって、じっくりと育てて、
収穫するというイメージです。
とにかく時間がかかりますし、
収穫の時期を判断するのが難しいのです。


私は、典型的な農耕型営業だと自負しています。


狩猟型営業は、とにかく瞬発力があり、短期集中型ですが、
契約に至らなかったら、また次のターゲットを探します。
農耕型営業は・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2300本以上用意しています。 


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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【第4177号】前年対比170%達成!その原因は?

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4177号】前年対比170%達成!その原因は?
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営業のスタイルにはいろいろありますが、
大きく分けると「狩猟型」と「農耕型」があります。
狩猟型とは読んで字の如く、
肉食動物が狩りをやるように、
狙った獲物を追い詰めて仕留めるような営業です。
短期間でシロクロをつけます。


一方、農耕型は狩猟型とは180度異なり、
種を撒き、水をやって、じっくりと育てて、
収穫するというイメージです。
とにかく時間がかかりますし、
収穫の時期を判断するのが難しいのです。


私は、典型的な農耕型営業だと自負しています。


狩猟型営業は、とにかく瞬発力があり、短期集中型ですが、
契約に至らなかったら、また次のターゲットを探します。
農耕型営業は名刺交換したら、
定期的なコミュニケーションをコツコツと重ねます。


狩猟型営業に言わせれば、
一見無駄とも思える売り込みをしない
コニュニケーションを何年も行うのはムダだと感じるようです。
それならば、名刺交換したらすぐにアポを取り、
猛アタックした方がすぐに売上になる可能性があります。


このように、水と油のような狩猟型営業と農耕型営業ですが、
上手く組み合わせてやると尋常ではない成果がでます。
狩猟型営業で一気に攻め込み、
契約に至らなかったらその後は農耕型営業に切り替えるのです。


そうすれば、数年後かもしれませんが、
契約に至る可能性が高いといえます。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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伊那食品工業会長の「塚越寛」さんは、
仕事をしていくうえで大切なのは、
常日頃から「種をまき続ける」ことだとおっしゃっています。
種をまかなければ芽は出ません。
芽が出ないということは葉もつきません。


結果、花も咲かず、結局、実を収穫することができません・・・。
何でもそうですが、種をまかなければ、
絶対に実ることはないのです。
まさに、農耕型営業の精神です。


狩猟型営業は、育てることをせずに実だけを狙います。
ある意味、効率のいい営業です。
高度成長期やバブル期は、人口がどんどん増えて、
さらに収入もどんどん増えていたので、
実はいっぱいあったのです。


ところが今は、人口は減り、収入も減り、
高齢者も若年者も消費支出を減らす傾向にあります。
実は、どんどん減っています。


ということは、
実を探すのに時間もかかりますし、
お金もかかります。
労力をかけた割には、
実が少ないという状況になります。


先日も、こんなことがありました。
弊社クライアントで、
3年前より既存顧客の購入頻度アップ、
購入回数アップ、客単価アップに取り組んできました。


また、新規顧客獲得のために、
飛び込み営業を行いました。
いずれの活動も、強烈な売り込みはせずに、
売り込みなしのお役立ち情報をお届けしたり、
お買い上げ御礼ハガキを出していました。
それと、電話によるコミュニケーションも活発に行っていました。


このような種まき活動が、ようやく実を結んできました。
今年に入ってから、売上も利益も急増しました。
前年対比で170%です。


社長もしみじみと、
「今までやってきた取り組みが花開いた!」と。


結局、3年前から始めた種まき=未来への投資を
コツコツとやってきた結果なのです。
根気強く育てれば、必ず花開くのです。

農耕型営業

マルティン・ルターは、
「たとえ明日、地球が滅びようとも、今日私はリンゴの木を植える」
という言葉を残しています。
これも、輝かしい未来を創るための種まきです。


すべての結果には、必ず原因があります。
身に覚えのない成果は偶然です。
一方、身に覚えのある成果は努力の賜り物です。
もし、身に覚えのない成果が出たのであれば、
それは偶然です・・・。



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【第4176号】営業マンの不思議・・・俺にはわからない!(動画編)

おはようございます!
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【第4176号】営営業マンの不思議・・・俺にはわからない!(動画編)
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弊社は営業のコンサルティング会社ですが、
同業者との違いは「こうやれば上手くいきます!」というスタンスで、
営業ノウハウだけを提供する会社ではありません。
もちろん、営業ノウハウも提供しますが、
それと同時に実務も行います。


ですから、商談をやっているところも見せますし、
クライントの営業マンに同行して指導もします。


また、業務提携しているアルバ株式会社がテレアポを行い、
クライアントが狙っているターゲットとアポを取って
商談の席を用意できます。


そのほかにも、各種営業ツールの作成もやりますし、
目標達成のためのマネジメント、
営業効率を上げるタイムマネジメントなども行います。
いわば、営業に関することなら
ワンストップで提供できるといっても過言ではありません。


自分で言うのも何ですが・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
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■リーダーシップの磨き方


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