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2018年04月

■天才は何が凄いのか?凡人と天才の違い!

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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


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【第4000号】天才は何が凄いのか?凡人と天才の違い!
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「天才」という言葉を聞いて、
あなたは誰を思い出しますか?
あまりにも抽象的過ぎて、
なかなか固有名詞が出てこないかもしれません。
自分の関心のあるジャンルならば、
すぐに答えられるかもしれませんが、
そう簡単に天才と形容される人がいないのが現実です。


自分のことを考えてみると、
天才という言葉を聞いてまず思い出すのが
「ジミ・ヘンドリックス」です。


ジミ・ヘンドリックスは、
ロックギターに革命を起こした人物です。
特に有名なのは、
ギターに火をつけるシーンや
歯でギターを弾くシーンでしょう。
もう40年以上も前のことですが、
当時はショッキングな出来事だったに違いありません。


何しろ、
そんな無謀なことをするギタリストは
いませんでしたから・・・。


ほかのジャンルに目を向けてみると
「イチロー」や「ピカソ」が、即座に思い浮かびました。


では、凡人と天才は何か違うのでしょうか?
天才は、アウトプットが桁外れにすごいのは確かです。
そもそも、アウトプットがすごくなければ評価されませんから。


また、発想が凡人とはまったく異なります。
ピカソの絵を見ると、
「どのような感覚を持ち合わせていたら、
あのような絵画が書けるのだろうか?」
と思ってしまいます。


天才には基準があるわけではありません。
メディアが「天才だ!」報じれば、
その人は天才だと思われるといういい加減なものです。
つまり天才とは、
第三者の個人的な評価なのです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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天才に共通していることは、
自分が属しているジャンルで
革命的なことをしていることです。
そして、ジャンルを飛び越えて、
業界以外の人も知ることになります。

ジミヘン

とかく天才は、アウトプットが注目されがちですが、
「なぜ、そのようなアウトプットになったのか?そのプロセス」を知ることが、
天才を読み解く手がかりになるような気がします。


ジミ・ヘンドリックスは、
なぜあのようなギタースタイルになったのでしょうか? 
ピカソは、なぜあのような絵画スタイルになったのでしょうか?


一説によると天才とは「疑問を呈する人」という人もいます。
革命的なアウトプットを導き出すには、
「問い」や「問題意識」が重要です。
たとえば、営業の現場では、
「売上を5パーセントアップさせるには?」という問いに対する答えと、
「売上を50パーセントアップさせるには?」という問いに対する答えは
まったく異なります。


前者は、現在の延長線上の発想でしか考えないでしょう。
ところが後者は、ハードルが高いが故に、
現在の延長線上の発想では無理です。
したがって、まったく違う方向からのアプローチが必要になります。


つまり、既成概念にとらわれない発想をするしかないのです。
これは、飛躍するためには大切なことです。
ですが、ほとんどの人は飛躍を好みません。


携帯電話の延長線上の発想で、
スマホはできたでしょうか? 
答えは「No」です。
インスタントラーメンの延長線上の発想で、
カップ麺はできたでしょうか?
ガソリン車の延長線上の発想で
電気自動車はできたでしょうか?


私たち凡人が、問いのレベルを上げるには、
現状を疑って見ることです。
「10人いる営業マンの成績を上げるには?」と考えるのではなく、
たとえば「営業しなくても成績を上げるには?」と考えてみるのです。
考えるベクトルがまったく異なりますが、
目的は同じです。


とかく私たちは
「いい答えを導くにはどうすればいいのか?」と考えがちですか、
「いい問いをするにはどうすればいいのか?」に
ポジションチェンジしなくてはいけません。
そこからしか、画期的なアイデアは出ません。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■火事場の馬鹿力は本当なのか?(動画編)

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【第3999号】火事場の馬鹿力は本当なのか?(動画編)
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つくづく人間は、
土壇場にならないと
本気を出さない動物だと思います。


よく「火事場の馬鹿力」と言いますが、
常日頃と火事場ではどの程度出せる力が
違うのかは定かではありませんが・・・。


ですが、様々な業界の成功者の話しを聞くと、
大ピンチ、すなわち火事場があったから成功できた
という事例が非常に多いのです。
ピンチはチャンスと言いますが、
これは本当のことだと思います。


困るから、
それをなんとかしようとして知恵も出てくるし、
思い切った行動もできるのです。


参考までに私のことをお話しすると・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
2050本以上用意しています。 


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■火事場の馬鹿力は本当なのか?

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【第3998号】火事場の馬鹿力は本当なのか?
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つくづく人間は、
土壇場にならないと
本気を出さない動物だと思います。


よく「火事場の馬鹿力」と言いますが、
常日頃と火事場ではどの程度出せる力が
違うのかは定かではありませんが・・・。


ですが、様々な業界の成功者の話しを聞くと、
大ピンチ、すなわち火事場があったから成功できた
という事例が非常に多いのです。
ピンチはチャンスと言いますが、
これは本当のことだと思います。


困るから、
それをなんとかしようとして知恵も出てくるし、
思い切った行動もできるのです。


参考までに私のことをお話しすると、
今から17年前に生まれ故郷の新潟県三条市で創業しました。
当時、三条市でコンサルタントを商売にしている人は、
ほぼ皆無でした。
私の知る限り、
コンサルタントを専業としている人はいませんでした。


それでも、生まれ故郷はありがたいもので、
学生時代の友達や先輩、さらには、
その人たちの紹介などによって仕事は途切れなくありました。
ですが2006年の暮れに、
三条市から新潟市に移転しました。


理由は2つあります。
ひとつは、三条市で商売をしていれば、
営業に力を入れなくてもコンサルティング依頼は
そこそこあるという事はわかっていました。
ですが、これでは私自身の足腰が弱ると思いました。


さして営業をしなくても、
仕事の依頼があるというのは、
普通ではないからです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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もうひとつは、
新潟県では一番大きな都市「新潟市」で
勝負をしてみたかったのです。
企業家魂なんてカッコイイものではありませんが、
自分の実力を試してみたかったのです。


この2つの理由から、
三条市から新潟市に移転しました。
人脈もない土地でゼロからのスタートをしたわけですが、
思ったよりも苦戦を強いられました。


移転してからの3年間は、
業績は低迷しました。

火事

ところが人間というのは不思議なもので、
火事場になると少しでも可能性のあるものを次々とやります。
効率など考えもしませんでした・・・。


そもそも、
コンサルタントで営業をやっている会社は稀です。
特にアナログ営業です。


たとえば「飛び込み営業」「訪問営業」です。
私は、業績低迷の状況を打開したくて、
飛び込み営業や訪問営業を積極的に行いました。
知り合いからは「お前はプライドはないのか?」
と言われたこともあります。


その人曰く、
コンサルタントは先生商売なので
営業などをするものではないという概念があったようです。
私に言わせてみれば、
そんな既成概念などまったく考えませんでした。
営業しなくては、
クライアントが増えないのですから・・・。


このほかにも、
新たに取り組んだことはハガキ営業です。
1日5枚のハガ書を書くことを自分に課しました。
このような時期があったからこそ、
その後はずっと右肩上がりの業績です。


さて、弊社クライアントで
業績が悪化している会社がありました。
苦渋の選択でリストラも行いました。
土壇場の状態で、
弊社にコンサルティングを依頼したのです。


まずやったことは集客企画ですが、
この業界では誰もやったことのないような方法を考えました。
同業者からは「冷やかし客ばかりが来る」という噂が立ちました。
結果は大成功です。
冷やかし客はほとんどなく、
有望な見込客が集まりました。


さらに、社長自らチラシをポスティングを始めました。
休みなく働き、わずか3ヶ月後には、
有望見込客が約30人にもなりました。
業界平均と比べれば、考えられないような数字です。


このようなことが抵抗なくできたのは、
大ピンチに追い込まれたからです。
ピンチはチャンスです。
ピンチこそ成長の布石です。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

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成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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