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2017年11月

■あらゆるシーンを想定してシナリオを考える!(動画編)

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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


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【第3875号】あらゆるシーンを想定してシナリオを考える!(動画編)
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毎日、営業の現場で活動していると、
様々なことが起こります。
自分が思い描いたようなシナリオで
商談ができることは滅多にありません。
相手のいる話しですから、
そう簡単には上手くはいきません。


また、後で冷静に考えてみれば、
「何であそこで、このような提案ができなかったのだろうか?」とか、
「あそこで、こう言っておけばよかった・・・」
と感じることは毎回の商談であります。


商談を振り返っているから成長があるのですが、
自分の実力のなさを実感する場面でもあります。
そうこういっても、
事実は事実として真摯に受け止め、
次回に活かすしかありません。


これがPDCAサイクルなのですが、
あなたは習慣化しているでしょうか? 
もし、習慣化していないのであれば、
1日に1回は自分の仕事を振り返り、
評価をしてみてください。


そして、
改善点を挙げて次の機会に取り組んでください。
結局のところ、実力をアップさせるには・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
1900本以上用意しています。  


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■あらゆるシーンを想定してシナリオを考える!

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【第3874号】あらゆるシーンを想定してシナリオを考える!
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毎日、営業の現場で活動していると、
様々なことが起こります。
自分が思い描いたようなシナリオで
商談ができることは滅多にありません。
相手のいる話しですから、
そう簡単には上手くはいきません。


また、後で冷静に考えてみれば、
「何であそこで、このような提案ができなかったのだろうか?」とか、
「あそこで、こう言っておけばよかった・・・」
と感じることは毎回の商談であります。


商談を振り返っているから成長があるのですが、
自分の実力のなさを実感する場面でもあります。
そうこういっても、
事実は事実として真摯に受け止め、
次回に活かすしかありません。


これがPDCAサイクルなのですが、
あなたは習慣化しているでしょうか? 
もし、習慣化していないのであれば、
1日に1回は自分の仕事を振り返り、
評価をしてみてください。


そして、
改善点を挙げて次の機会に取り組んでください。
結局のところ、実力をアップさせるには、
このような地味な方法しかありません。
実力をアップさせるための魔法などないのです・・・。


何でもそうですが、
本当に効果があるものは
地味で時間がかかるものです。
逆に短期間で効果があるものは、
誰でもが簡単に真似できますし、
習得するものではなく、
単なる表面上のテクニックだと思っておいた方が
間違いありません。


ですから、流行り廃りがありますので、
長期間に渡り効果が持続しないというのが
本当のところです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、先日新潟県では有名な企業の
営業部長と商談をさせていただきました。
弊社の提案は、
「新規顧客獲得の仕組み構築」です。
文字にすると面倒なイメージですが、
なんてことはない、
新規顧客をいかにして効率的に獲得するかという提案です。


この営業部長とは、
3回目の商談になります。


1回目はヒアリングをさせていただき、
商品開発の悩みがあるということでしたので、
2回目の商談は弊社から商品開発のアイデアを
提案させていただきました。


ですが、これといってピンとくるものが
なかったようだったので、
角度を変えて新規顧客獲得の提案に切り替えました。


そして、商談3回目は
新規顧客獲得の仕組み構築の提案に
至ったわけですが、さすがに営業マンが
30人以上いる企業ですから、
ちょっとやそっとの提案では驚きもしません。


さらに、
「このようなことは、弊社でも取り組んでいます」と言われました。
ここまでは、なんとなく予想通りだったのですが、
なかなか次の突破口が見い出せずにいました。
結局のところ、早々に引き上げてくる結果になったのです・・・。


この会社の玄関を出た途端、
いろいろな案が浮かんできました。


たとえば、
提案した内容をすでに実施しているのであれば、
弊社の効果と比較をしてもらうために
1ヶ月お試しで体験してもらう提案もできたはずです。


このような提案が、
商談中にできなかったとことに腹が立ちました。
おまけに、この会社の玄関を出た途端に、
この案が浮かんだのですからなおさらです。
今から考えれば、
戻って営業部長に提案してもよかったような気もします。

考える人

同じ商談はひとつとしてありません。
そこが、営業の面白いところでもあり、
難しいところでもあります。


ですから、
毎回反省点もありますし、
改善点も数多くあります。
そして、不思議なのですが、
改善点は商談の直後に
パッと思い浮かんだりするものです。


商談の最中に、
妙案が浮かぶことはなかなかありません・・・。


そうなると事前に
様々なパターンを想定して、
いくつものシナリオを考えるしかありません。


これを実行するだけでも、
営業成績は格段にアップするはずです。


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■激変する企業環境を乗り切る考え方とは?(動画編)

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【第3873号】激変する企業環境を乗り切る考え方とは?(動画編)
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先日、一代で年商50億円の企業を
育てた経営者にお会いしました。
噂はいろいろと聞いていたのですが、
急にお会いすることになり、
私自身まったく準備ができていませんでした。


たいてい創業者は、
ワンマンで強烈な個性を持った人が多いのが特徴です。
そういった創業者像をイメージしていたので、
緊張して臨みました。


私も創業者ではありますが、
強烈な個性があるとは思っていませんし(むしろ個性がない・・・)、
ワンマンでもないと思っています。
もしかしたら、それは自分が
そう思っているだけなのかもしれませんが・・・。


事情を話すと長くなるので割愛させてもらいますが、
なぜこの経営者にお会いしたかといえば・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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