2017年07月

2017年07月27日04:00

カテゴリ: 戦略

■改革をしたいなら波風を立てよう！（動画編）

おはようございます！
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・

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【第３８１６号】改革をしたいなら波風を立てよう！（動画編）
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組織というのは、
いつの間にか文化が形成されます。

それは、
家族でも、
会社でも、
スポーツチームでも、

オーケストラでも、
地域でも、
国でもです。

要は、二人以上が関わっている団体には、
必ず組織文化が形成されるということです。
これは避けようもない事実です。
動物でもそうですから・・・。

身近なものでいえば、
「家族」や「会社」です。

家族は構成員が変わるということは、
滅多にありませんが、
会社の場合・・・

続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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タグ：: 組織; 組織文化; 商いは門門; 経営者; 営業; マーケティング; コンサルタント

2017年07月26日04:00

カテゴリ: 戦略

■改革をしたいなら波風を立てよう！

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【第３８１６号】改革をしたいなら波風を立てよう！
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組織というのは、
いつの間にか文化が形成されます。

それは、
家族でも、
会社でも、
スポーツチームでも、

身近なものでいえば、
「家族」や「会社」です。

家族は構成員が変わるということは、
滅多にありませんが、
会社の場合、上司が変わった、
部下が変わったということはよくあります。

極端なことをいうと、
組織はリーダーの性格や考え方に引っ張られます。
その証拠に、リーダーが右といえば右に、
左といえば左に行きます。
諸手を挙げてリーダーの意見に賛成
というわけにはいかないでしょうが、
渋々ながらも部下はリーダーについて行きます。

ですから、組織の文化はリーダーで決まるのです。
これは間違いありません。

さて、時代は大転換です。
「パラダイムシフト」とも言われています。
日本経済は２０２０年の東京オリンピックまでは、
なんだかんだと現状維持＋アルファでいきそうですが、
それ以降はとんでもないことになりそうな気配です。

市場が一気に冷めて、
さらに少子化の影響を受け、
本格的な生き残り戦争が始まると思います。
Ｍ＆Ａも多発するでしょう。
廃業や倒産も多発するでしょう。
そんな中で、生き残るには
何をどうすればいいのでしょうか？

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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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恐らく日本経済は、
戦後最大の淘汰が予想されます。
企業規模は関係ありません。
大企業も巻き込まれるでしょう。
それに対応するには、
強力なパワーが必要です。

まずは、並外れた営業力と商品力です。
特に営業力については、
新規顧客の獲得と既存顧客の流出阻止です。
中小零細企業にとっては、
どちらも苦手という企業か多いはずです。
新規開拓は手つかず、
既存顧客への定期的なフォローも手つかず、
やっているのは目先の仕事だけ・・・。

このような企業も多いはずです。

もっと悪いのは営業専任者かおらず、
クチコミでなんとなく仕事を受注してきた、
元請けから自動的に仕事をいただいていたなどです。

これも企業文化ですから、
これからは自力で仕事を創っていくことが急務です。

これを徐々にやろうとすると、
ほぼ失敗する確率が高くなります。
やるならドラスティックにやるべきです。
ショック療法のように。
これは、社長の覚悟しかありません。

ですから、波風も立ちます。
もしかしたら、辞める社員も出てきます。
ですが、これくらいの覚悟で臨まない限り、
文化を変えることはできません。

「こんなことしたら社員に反対される・・・」
「取引先がどう思うか・・・」
「お客様からクレームが出そうだ・・・」
などの意見が噴出するでしょう。

ですが、文化を変えないことには、
業績も変わらないのです。
業績が変わらないのは、
文化が変わらないからです。

社員のやる気を待っていたら、

いつになるかわかりません。
一生無理かもしれません。
組織文化の改革には、
社員のやる気は関係ありません。
それよりも、社長のやる気です。
そして、波風を立てることを恐れないこと！

改革できなければ、
２０２０年以降を乗り切ることは難しいでしょう。
ただ、波風を最小限に抑える努力はしなくてはいけません。

特に創業５年以下、１００年以上の会社です。
なぜならば、創業５年以下の会社は、
時代の厳しさを知っている社員が多いから
乗り越えられる可能性が高いですし、
創業１００年以上の会社は
かつて荒波を乗り越えた経験が言い伝えられて、
それが文化になっているかもしれないからです。

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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2017年07月25日04:00

カテゴリ: 営業・販売; 戦略

■名刺は誰のもの？個人？それとも会社？（動画編）

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【第３８１５号】名刺は誰のもの？個人？それとも会社？（動画編）
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あなたは、何人の人と名刺を交換しましたか？

社会に出てからの年数や職種によって違うと思いますが、
経営者か営業マンであれば、
月１０人以上と名刺交換をすると思います。
１０年も社会人生活を送ると
相当な数の名刺が集まるはずです。

先日、あるクライアント先で、
１０人程の営業マンから
自分が保有している名刺を出してもらいました。
正確に数えていませんが、
恐らく１万枚近くの名刺があったと思います。

ですが、その名刺の中で仕事に繋がっているのは・・・

続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
２００２年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

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