トップページ 業務内容 実績 会社案内 メールマガジン お問合せ

2016年10月

■競合大歓迎!そこには需要があります!(動画編)

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3698号】競合大歓迎!そこには需要があります!(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
■□■□■□■□ 
 
ネットが普及してからというもの、商品やサービスを購入する際、
比較検討するのが当たり前になりました。
ネットが普及する前は、「昔から知り合いだったから」
「昔から付き合いがあるから」といった理由で、
比較検討なしに購入するケースが主流でした。


商品やサービスの購入基準が、人間関係の深さだったのです。
どちらにも一長一短がありますが、
特に高額商品を購入する場合は比較検討した方がいいでしょう。


たとえば、住宅です。


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
1500本以上用意しています。    

 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、10/28あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■競合大歓迎!そこには需要があります!

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3698号】競合大歓迎!そこには需要があります!
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
■□■□■□■□ 
 
ネットが普及してからというもの、商品やサービスを購入する際、
比較検討するのが当たり前になりました。
ネットが普及する前は、「昔から知り合いだったから」
「昔から付き合いがあるから」といった理由で、
比較検討なしに購入するケースが主流でした。


商品やサービスの購入基準が、人間関係の深さだったのです。
どちらにも一長一短がありますが、
特に高額商品を購入する場合は比較検討した方がいいでしょう。


たとえば、住宅です。
住宅は一生に一回の買い物といわれています。
ですから、様々なハウスメーカーの住宅展示場に行ったり、
資料請求をしたりと、比較検討をしてから決める人が多いのが現実です。
また、このような場合は、
営業マンの人柄や人間性も購入するための判断基準になります。


弊社クライアントは、工務店や住宅関係がひじょうに多くあります。
これらのクライアントに話を伺うと、
新築住宅を建てる人の7〜8割が比較検討をしているそうです。
つまり、設計プランと見積りを数社に提案してもらっているのです。
お客様によっては、他社に設計プランと見積りを
お願いしていると公言する人もいますが、
まったくそういう素振りを見せないお客様もいるそうです。


工務店やハウスメーカーは、
このように厳しい戦いを強いられますので、
精神的にタフでないとやっていられません。
最終的に、お客様が選ぶのはわずか1社です。
選ばれなければ、それまでの苦労や努力は水の泡となります・・・。
 

============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 

営業マンにしてみると、競合がいない方がウンと楽でしょう。
ですが、一生に何回も購入する商品やサービスの場合、
むしろ競合がいた方が有利に働くことがあります。


たとえば、私が属するコンサルタント業界を考えてみましょう。
独立してから5〜6年経った頃、気づいたことがあります。
コンサルタントは、目に見える商品を売っているわけではないので、
「一体、何をするのだろうか?」と疑問を感じている経営者も多いのが現実です。
もっともな話です。このような経営者には、こと細かに説明をするのですが、
なかなか理解してもらえないケースも多々あります。


ところが、コンサルタントが何をしてくれるのかを説明しなくても、
すぐに契約をしてくれるクライアントもあるのです。
一体、この違いは何なのでしょうか。
コンサルタントに対して用心深くなるのは、
今までにコンサルタントを雇ったことのない経営者です。


一方、容易にコンサルタントと契約をする経営者は、
今までにコンサルタントを雇ったことのある人なのです。
この違いは、契約率に大きな影響を与えます。


たとえば、ある企業に営業コンサルティングの提案をしたとします。
ところが、ほかの営業コンサルティング会社と
契約しているという理由で断られました。
このような事実に、あなたはどう感じますか?


私は、この会社に希望を感じてしまいます。
なぜならば、営業コンサルティングの需要があるからです。
今、契約している営業コンサルティング会社とは、
いずれ契約が切れるでしょう。
その時がチャンスです。
元々、営業コンサルティングの需要がある会社なのですから、
弊社と契約をする可能性も大きいのです。

コンサルタント

コピー機も同じような理屈が当てはまります。
今までコピー機を導入したことのない企業に、
コピー機を買ってくれとセールスしても難しいでしょう。
ですが、既にコピー機を導入している企業は、
コピー機の需要があります。
つまり、リースアップの時期を狙って提案すればいいのです。


一見、競合がいることは不利に思われますが、
見方を変えれば競合との違いやメリットを打ち出せれば、
競合がいても購入に至る可能性が大きいのです。

 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、10/27あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■複雑になったネット…どうしたらいいのか?(動画編)

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3697号】複雑になったネット…どうしたらいいのか?(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
■□■□■□■□ 

世の中、どんどん複雑になっているような気がするのは
私だけではないはずです。
たとえば、「ネット」。
ほんの10年前までは、ホームページのことだけ考えていればよかったのですが、
今は「ブログ」「Facebook」「Twitter」「LINE」「Instagram」「YouTube」
などのメディアが氾濫しており、
何をどのように使えばいいのかわからないという企業が増えてきました。


その気持ち、よくわかります。
私のようなマーケティングの専門家でも、
複雑過ぎてよく説明できないこともあります。
そこで今日は、ホームページ、ブログ、SNSの役割と使い方について、
私の事例を元に解説します。


まず、日々の情報発信の核となるのは・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
1500本以上用意しています。    

 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、10/26あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

応援ありがとうございます
ぜひワンクリックを!
応援ありがとうございます!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


コメントありがとうございます
QRコード
QRコード
商売繁盛のコツが手に入る

1日1ページ1テーマ、月額2,980円で、商売繁盛のコツが手に入る会員制月刊誌誕生!




このようなテーマで書かれています!
■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
■売れる商品開発
■リーダーシップの磨き方


人気記事ランキング