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2015年06月

■これだけでも十分営業になります!(動画編)

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【第3489】これだけでも十分営業になります!(動画編)
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中小零細企業の中には、
営業の専任者がいない会社も数多くあります。
いわゆる「職人さん」が多くいる会社に多いようです。


たとえば、
建築関係の大工さん、
配管関係の会社、
内装関係の会社、
はたまた製造業に至るまで、
様々な業種で営業の専任者がいない
会社は多いのです。


規模としては、
社員数10人以下の会社が多いかと思います。


では、このような会社は、
どのように仕事を受注しているのでしょうか?
大抵の経営者は、
「クチコミ」とう言葉が返ってきます。
また、下請けの企業も多く、
そのような場合は元請けからの仕事がほとんどです。


いずれにせよ、
今までは営業がいなくても
困ることはなかったのですが、
やはりこれでは他力本願です。


いざ、仕事の量が少なくなっても、
営業ができなければ・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



 
   
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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中小零細企業の中には、
営業の専任者がいない会社も数多くあります。
いわゆる「職人さん」が多くいる会社に多いようです。


たとえば、
建築関係の大工さん、
配管関係の会社、
内装関係の会社、
はたまた製造業に至るまで、
様々な業種で営業の専任者がいない
会社は多いのです。


規模としては、
社員数10人以下の会社が多いかと思います。


では、このような会社は、
どのように仕事を受注しているのでしょうか?
大抵の経営者は、
「クチコミ」とう言葉が返ってきます。
また、下請けの企業も多く、
そのような場合は元請けからの仕事がほとんどです。


いずれにせよ、
今までは営業がいなくても
困ることはなかったのですが、
やはりこれでは他力本願です。


いざ、仕事の量が少なくなっても、
営業ができなければ、
自力で仕事を受注することができません。
自力で仕事を受注できないということは、
売上をコントロールすることができないということです。


みなさんの会社は、どうでしょうか?


とはいうものの、
営業をやったことがない人に、
「営業をやれ!」と言っても、
できるわけがありません。


それに、抵抗感もあるでしょう。
このような場合、
どうしたらいいのでしょうか?


「営業」という言葉を聞くと、
「飛び込み営業」や「テレアポ」など、
過酷な営業を思い出す人もいるでしょう。
しかし、営業には様々なやり方があり、
飛び込み営業やテレアポだけが営業ではありません。
 
 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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現実は、
飛び込み営業やテレアポを
やっている会社の方が稀です。


営業手法としてよくあるのは、
既存顧客と丁寧で細やかなコミュニケーションを取り、
クチコミやリピート購入を促すやり方です。


既存顧客ですから、
知らない間柄ではありません。
飛び込み営業に比べたら、
ストレスは格段に少ないでしょう。
これだけでも継続しておこなえば、
もの凄い効果があります。 


また、アプローチの方法も、
「訪問」「電話」「メール」「FAX」「手紙」など、
自分の得意なものを使えばいいと思います。


人間には、
「話しが得意な人」
「文章を書くのが得意な人」
「電話が得意な人」など、
いろいろなタイプがいます。


そう考えれば、
営業に対するハードルは、
格段に低くなったと思います。


さらに、こんな方法もあります。


あなたは、大工さんだとします。
毎日、様々な現場に行きます。
新築の現場であれば、
数ヶ月間も同じ場所に通うことになります。


このような場合、
まずは近所のお宅に挨拶に伺います。
「近くで新築の現場が始まります。
ご迷惑をおかけしますが、
ご協力よろしくお願いします」
というような挨拶です。


これは、すべての工務店や大工さんがやるでしょう。
これだけでも、会社名を認知してもらうことができますが、
もっと効果的な方法があります。


同じ現場に通
っている間、
定期的に近所のお宅に
チラシをポスティングするのです。


チラシは、ちょっとした住宅の修理の案内で、
「近所の新築現場にいるので、
お電話一本ですぐにお伺いします!」という内容です。


このようなチラシでも1週間に1回、
新築現場が終わるまでポスティングを続ければ、
相当な営業的効果が見込めます。


また、会社でニュースレターを発行しているのならば、
それをポスティングするのも良いでしょう。

新築現場

要は、仕事現場の向こう三軒両隣に、
このようにチラシをポスティングしたり、
あいさつにいったりするだけでも
営業になるということです。


これならば、
「よし営業をやるぞ!」と構えなくても、
誰にでもできると思いませんか。


このような営業活動でも、
1年、2年、3年と続ければ、
大きな効果が見込めます。
どうせ現場に行くのですから、
ついでに現場周辺にチラシを配ってみようというノリです。


職人さんばかりの会社は、
このようなことにチャレンジしてみてください。
 
   
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■凄いチームワークを体験しました!(動画編)

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【第3488】凄いチームワークを体験しました!(動画編)
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先日、「スモールサン・ゼミNIIGATA」という
経営の勉強会に参加させていただきました。
スモールサンとは、中小企業サポートネットワークの略称で、
立教大学教授の「山口義行」さんが主宰です。


スモールサンの狙いは、
とかく経営者が孤軍奮闘している中小企業にあって、
様々な経営上の課題を解決するには、
経営者一人では難しい世の中です。


そこで山口教授は、
中小企業支援の様々な専門家と
中小企業の経営者が接触する機会を提供すべく、
「スモールサンゼミ」と称して、
経営者自身が積極的に運営に関わる
勉強会を全国各地で開催しています。


さらには、マーケティングや人材育成、
海外進出といった個別テーマでセミナーをしたり、
企業の個別相談会なども実施しています。
今まで、ありそうでなかったタイプの経営者団体です。


さて、新潟開催の「スモールサン・ゼミNIIGATA」は
今年で4年目だそうです。
この日の参加者は、14〜15名と少人数でしたが、
大変、中身の濃いゼミとなりました。


テーマは、
「強いチームづくりとリーダーシップ」で・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



   
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□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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