１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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【第３４３９号】魚のいない池、釣れるわけがありません！
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弊社は、
住宅関連のクライアントが十数社います。
住宅関連のクライアントが十数社います。
住宅関連といっても幅広く、
「工務店」
「住宅メーカー」
「リフォーム会社」
「住宅設備会社」など、
様々な業種があります。
また、
住宅の種類も
「一戸建て」
「集合住宅」
「新築住宅」
「中古住宅」
などがあります。
その中でも、
新築一戸建ての分野では、
これから家を建てるお客様と
いかに出会うのかが大きなポイントです。
そのための方法として
代表的なものが「住宅完成見学会」です。
住宅完成見学会とは、
新たに一戸建てを建てた人の好意で、
完成した新築住宅を
一般の人に公開することをいいます。
「知らない人に、
自分の家を見られるのは嫌だ」
と断る人もいるそうですが、
工務店やハウスメーカーにとって、
住宅完成見学会は見込み客を
集客するための要です。
ですから、
できるだけ完成見学会の
許可を得られるように、
お客様にアプローチします。
これから家を建てようと思っている人にとっても、
住宅完成見学会は、
その工務店や住宅メーカーが建てた家を
見学して体感できるので、
ひじょうにありがたい仕組みだといえます。
住宅完成見学会の告知は、
新聞折込チラシがメインとなります。
住宅が完成間近にならないと、
家の外観や部屋を
撮影することができないので、
余裕を持った告知活動ができないのが現実です。
そうなると、
エリアを絞り込み、
くまなく告知するには
新聞折込チラシが最適ということになります。
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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そんなこともあり、
住宅完成見学会の告知活動には、
新聞折込チラシを使うのです。
ところが、
これでは問題があるのです。
住宅完成見学会の告知活動には、
新聞折込チラシを使うのです。
ところが、
これでは問題があるのです。
新築のメインターゲットは、
２０代後半から３０代後半です。
ところが、
２０代後半から３０代後半の夫婦は、
新聞を購読していない人が多いというのです。
これでは、
魚のいない池で釣りをやっているようなものです。
しかも、
多額のコストをかけて・・・。
困ったものです。
このようなことは、
住宅業界だけでなく、
あらゆる業界でも起こっています。
参考までに、
２０１３年の年代別の
新聞を読む率を調べてみると・・・、
===================
●１０代…３.６％
●２０代…９.２％
●３０代…２５.３％
●４０代…３４.６％
●５０代…５１.０％
●６０代…５８.７％
===================
このようなデータが公表されています。
やはり、
若い層に告知をするには
新聞以外の媒体が効率がいいようです。
チラシを使うのであれば、
ポスティングという方法もあります。
これならば、
新聞を購読しているいないは
関係ありません。
そういった意味では、
最近再びポスティングが
脚光を浴びているのも理解できます。
若い層に告知をするには
新聞以外の媒体が効率がいいようです。
チラシを使うのであれば、
ポスティングという方法もあります。
これならば、
新聞を購読しているいないは
関係ありません。
そういった意味では、
最近再びポスティングが
脚光を浴びているのも理解できます。
先日、
住宅関係のベテラン経営者と会話をしていたら、
新聞折込チラシの話題になりました。
この経営者が言うには、
最近では新聞を読まない高齢者も
多くなったとのことです。
たとえば、
一人暮らしになったのを契機に、
新聞の購読をやめるという人もいるようです。
２０１３年と２０１２年の比較で、
新聞を読む率は、
４０代で１１.１％減、
５０代で８.４％減、
６０代で７.１％減です。
１０代、２０代、３０代よりも
減少率は圧倒的に高い
という調査結果があります。
住宅関係のベテラン経営者と会話をしていたら、
新聞折込チラシの話題になりました。
この経営者が言うには、
最近では新聞を読まない高齢者も
多くなったとのことです。
たとえば、
一人暮らしになったのを契機に、
新聞の購読をやめるという人もいるようです。
２０１３年と２０１２年の比較で、
新聞を読む率は、
４０代で１１.１％減、
５０代で８.４％減、
６０代で７.１％減です。
１０代、２０代、３０代よりも
減少率は圧倒的に高い
という調査結果があります。
このように考えると、
あらゆる年代層で圧倒的に
支持をされている媒体はありません。
客層によって
宣伝や告知媒体を変えていくことが
大切だということがうかがえます。
今一度、
宣伝媒体の見直しをする時期に
きているのかもしれませんね。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
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次回の更新は、2/26あさ7：00です
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