トップページ 業務内容 実績 会社案内 メールマガジン お問合せ

2011年09月

■つきあい消費

こんばんは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください



今回の社長のための1分間マーケティングは「つきあい消費」。



商売は、きれい事だけではありません。
当然のことながら「明」があれば「暗」もあります。


その商品やサービスを、さして欲しくなくても
買わなければいけない場面もあります。


特に、B to Bの場合です。


普段、当社の商品を購入してもらってるから、断れない・・・
社長に世話になっているから、買わなくてはいけない・・・


これは、ややネガティブな動機といえますが、
現実の商売は、こんなことは日常茶飯事です。


しかし、商売歴が長くなればなるほど、
このようなしがらみが多くなります。


歳をとればとるほど、
義理人情のしがらみが多くなります。


だけど人や会社と深く付き合えば、付き合うほど、
このようなシーンは多くなるはずです。


私は勝手に「つきあい消費」と名付けています。
これも、商売の一面です。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社には、つきあい消費はどの程度ありますか?
次回の更新は、明日あさ8:00です。
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■組織の善循環

こんにちは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください



今回の社長のための1分間マーケティングは「組織の善循環」。



先日、某クライアント先での出来事です。
この会社は、営業担当者8人を対象に
コンサルをおこなっています。


先週の反省と、それを踏まえて今週の方針を
各自発表してもらいます。


この方法を導入して
3回目のコンサルです。


まずは、慣れることが大切なので、
発表内容は各人に任せておきました。


先日、最初の一人が、
反省と今週の方針を発表しました。


そして、行動目標も数値を交えて発表したのです。
今週は、○○件の既存顧客を訪問するという感じです。


そうしたら・・・


次の人も、次の人も、自発的に
数値化した行動目標を口にしました。


今までは「既存顧客を訪問します」で
終わっていたのです。


とても数値が出てくるような状態では
ありませんでした。


これは、組織の善循環です。
一皮剥けました!


こんなことが継続されると、
組織は活性化しますね。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、行動目標を数値化していますか?
行動目標だけで終わっていませんか?
次回の更新は、今夜21:00です。
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■気鋭の経営コンサルタントが競演

おはようございます!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください



今回の社長のための1分間マーケティングは、
「気鋭の経営コンサルタントが競演」。



先週末に発売された「財界にいがた」に・・・
実は私が載っています。


財界にいがたには、1年ぶりの登場です。

財界にいがた01

9月8日におこなった、
栢野克己さんとのジョイントセミナーの記事です。


「気鋭の経営コンサルタントが競演」というのは、
記事のタイトルです。


記事によれば・・・


以下転載〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

経営コンサルタントによるセミナーといえば、
いかにも堅苦しそうで、できれば近づきたくないという向きも
相当いるに違いない。

しかしこうしたイメージとは正反対に、
肩の凝らない軽妙なトークを持ち味とするセミナー講師が
中小零細企業経営者の間で人気を呼んでいる。

そんなセミナー界の革命児ともいうべき新潟と福岡の両雄が
新潟市で初のジョイントセミナーを開催すると聞き、
本誌記者も会場に潜入した。

以上転載〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


これは、記事のさわりです。

財界にいがた02

そうか、セミナー界の革命児だったのか・・・
肩の凝らない軽妙なトークが持ち味か・・・


栢野さんは当てはまるが、私はどうなのだろうか?
さしずめ私のセミナーは、なぞなぞ大会か?


確かにスーツは着ているが、
トークは相当カジュアルだからなぁ・・・


見た目とトークが正反対かもしれない。


堅苦しいのが常識の業界では、カジュアルに。
カジュアルが常識の業界では、敷居を上げる。


業界の常識の逆をやれば、目立つこと間違いなし!
新しい客層も発見できる!


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、業界の常識に染まっていませんか?
常識の逆にチャンスはあります!
次回の更新は、本日お昼12:00です。
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

応援ありがとうございます
ぜひワンクリックを!
応援ありがとうございます!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


コメントありがとうございます
QRコード
QRコード
商売繁盛のコツが手に入る

1日1ページ1テーマ、月額2,980円で、商売繁盛のコツが手に入る会員制月刊誌誕生!




このようなテーマで書かれています!
■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
■売れる商品開発
■リーダーシップの磨き方


人気記事ランキング