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2011年08月

■経営者の仕事とは?

こんばんは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回の1分間マーケティングは「経営者の仕事とは?」。


株式会社新規開拓の朝倉千恵子社長のブログ
「熱血社長の一日一分ビジネスパワーブログ」でこんな記事が。


とっても素晴らしい記事だったので紹介します。
染谷和巳さんの「部下を伸ばす上司ダメにする上司」という本からです。


以下転載〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

指導者は指導する上でなすべきことは
部下が言われたことを出来るようになるまで
同じことを繰り返し繰り返し言うことである。

できるまで同じ事を何度でも繰り返し注意をする。

返事をしない部下に「はい」と
部下が気持よく大きい声で返事をするようになるまで
「返事」「返事」という。

椅子を出しっぱなしにして離席する部下に
「椅子」「椅子」という。

こうした簡単なことを注意し続けるのが
指導者の任務である。

あなたは一度言ったらわかるだろうと
二度言わない。

一度言ってできる人は少ない

百回言わないと、いや百回言っても
できない人が多いのである。

だからできるようになるまで同じことを
繰り返し言う。

この方法によってしか
新しい習慣を身につけさせることはできない。

以下転載〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


これを踏まえたて、朝倉さんは・・・


子供の教育も大人の教育も実は同じで、
根気強く、出来るようになるまで、
繰り返し、繰り返し、指導するしかないと。


「指導者の任務は・・・」


本当にその通りです。
言われている立場の時は、うるさいと頭にきます。


うるさがられても、言い続ける・・・
言われる方も辛いですが、言う方の方がずっと辛い。


だけど、社員の可能性を引き出すためにも、
あえて嫌なことも言う必要があります。


躾は当然なのですが、
経営理念など企業の根幹に関わるような哲学は、
言い続けることでしか習慣になりません。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたは、できるようになるまで、
同じことを繰り返して言っていますか?
次回の更新は、明日あさ8:00です。
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■嬉しい手紙

こんにちは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回の1分間マーケティングは「嬉しい手紙」。


先日、このブログで紹介した手書きの手紙。
久しぶりに手書きだ・・・


やっぱり手書きはいい。
何となく、書き手の想いや情熱を感じてしまいます。


そんなことを考えていたら、
知り合いの女性経営者から手紙が届きました。


イベントの案内なのですが、手書きの便箋が一緒に。
手紙

何が嬉しいって、私のためにわずか数分でも
労力を使ってくれたことが嬉しいのです。


本当に、感謝です。


当社のクライアントは、近々大きなイベントを開催するというので、
チラシをはじめとした印刷物を作りました。


見込顧客のお宅を一件、一件訪問して
これを手渡ししました。


ただし、手書きの手紙を同封しました。
当然、一件、一件内容は違いますよ。


9月8日に、一緒にセミナーをやる栢野克己さんも
封筒にはこんな手書きの一文が・・・
栢野克己さん封筒


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社も取り組んでみませんか?
心が伝わる手書きの手紙に!
次回の更新は、今夜21:00です。
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■20代の営業マンに学ぶ

おはようございます!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回の1分間マーケティングは「20代の業マンに学ぶ」。


先日、ある異業種交流会に参加。
20代〜30代の若い経営者3人がビジネスプランと目標を発表した。


どの方も素晴らしいかったのだが、
私は中でも一番若い金融関係の営業マンに注目した。


何と言っても目が輝いている。
いい意味で、ギラついた欲望を感じたからだ・・・


この20代の営業マンは、一日100件のテレアポをおこなう。
当然、新規顧客獲得のためのテレアポだ。


100件の電話をかけて、
訪問のアポを取れるのは1件程度だという。


1/100か・・・、随分確率がいいと思うが、
この中から契約に至るのは・・・なのだ。


彼が営業活動の中で学んだことを聞いたのだが、
大きくわけて二つあった。


一つ目は、質より量。
要は、テレアポの母数を増やせば、成約数も上がるということ。


二つ目は、聴くこと。
売り込みではなく、ニーズを把握するために
質問を投げかけることに重点を置いているという。


20代で、これだけのことを身に付けているのだから凄いなぁ・・・と。
これは率直な感想。


自ら営業戦略・戦術を考えて、PDCAサイクルを回している。
あと3年後が楽しみな青年に出合った。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、PDCAサイクルを回していますか?
PDCAの仕組みを社内に根付かせれば、会社と社員は成長します。
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
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顧客は商売発展の源です。


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