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2011年05月

■目的と手段

こんばんは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください



今回は「目的と手段」。


サラリーマン時代、
日々営業ツールの制作に追われていた。


年間、250〜300近い営業ツールの制作ってのは、
尋常ではない・・・


営業ツールには様々な目的がある。


●新規顧客を増やす
●リピーターを増やす
●ブランディングを図る
●成約率を高くする


ツールの設計段階では意識するのだけど、
いざ制作に入るとそんな目的を忘れてしまう・・・


そう制作するのが目的となってしまうのだ。
時間がない時もそうなりがちです。


目的がすっ飛んで、
本来手段である制作が目的と化することが多々あります。


この行動や仕事の目的を意識する時間が必要です。
一日に一回は。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社では、
目的を意識する時間や機会はありますか?
次回の更新は、明日あさ8:00です。



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■2023年までの事業計画

こんにちは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「2023年までの事業計画」。


先日、クライアント先でコンサルをしていた時、
ふと閃いたことがありました。


この閃きによって、今まで考えていた
小さなビジネスプランがすべて繋がりました。


不思議なんですけど・・・
ここまで一気に繋がって、広がったのは初めてです。


私は今年48歳になります。
60歳の2023年まで、あと12年です。


このビジネスプランを
12年で完成させる事業計画です。


事業計画と言っても、大したものではありません。
売上計画も利益計画もありません。


中小企業が「仕事を面白く」「会社を明るく」
そして「元気」になる支援をおこないます。


今までは、コンサルティングという手段を使っていましたが、
もう一歩進めた手段を考えています。


もうじき、動き出します。
現在、スタッフの選定をおこなっています。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたは、12年後のビジネスプランを考えていますか?
12年後は無謀かなぁ・・・
次回の更新は、今夜21:00です。



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■顧客は知らない

おはようございます!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「顧客は知らない」。


鳥貴族の大倉忠司社長のブログで、
こんな記事が。


大倉社長は高円寺のバーで、
鳥貴族ファンの方と知り合いました。


そして、その方がこんな質問をされたそうです。
「鳥貴族の鶏肉はどこの国から輸入されてるのですか?」


そして、大倉社長は、
「国産のフレッシュ鶏肉ですよ!」と答えました。


鳥貴族ファンの方は、
「それで美味しいんだ!」と納得されたようです。


チェーン店だから冷凍輸入鶏肉を
使っているに違いないという思い込みです。


実際のところ、鳥貴族は国産フレッシュ鶏肉を
各店舗で串打ちしてるそうです。


しかし、それが顧客に
浸透されていないという話しです。


またまだ・・・。
http://ameblo.jp/toriki-ookura/entry-10903892290.html


企業側は、自社の強みやこだわりが
顧客に伝わっていると思っています。


しかし顧客には、
10分の1も伝わっていない・・・


企業活動では意外と
この溝を埋めることに気づきません。


1回言えば伝わる。
毎回同じことを伝えるのは変化がない。


などと考えがちです。


むしろ、まだまだ自社の強みやこだわりは
伝わっていないと思っていた方が正解です。


鳥貴族ほどのチェーン店でも
伝えきれていないのです・・・


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社の強みやこだわりは、
顧客に伝わっていますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。



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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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