こんばんは！



商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「目的と手段」。


サラリーマン時代、
日々営業ツールの制作に追われていた。


年間、250〜300近い営業ツールの制作ってのは、
尋常ではない・・・


営業ツールには様々な目的がある。


●新規顧客を増やす
●リピーターを増やす
●ブランディングを図る
●成約率を高くする


ツールの設計段階では意識するのだけど、
いざ制作に入るとそんな目的を忘れてしまう・・・


そう制作するのが目的となってしまうのだ。
時間がない時もそうなりがちです。


目的がすっ飛んで、
本来手段である制作が目的と化することが多々あります。


この行動や仕事の目的を意識する時間が必要です。
一日に一回は。


【マーケティング戦略のポイント！】
あなたの会社では、
目的を意識する時間や機会はありますか？
次回の更新は、明日あさ8:00です。
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今回は「2023年までの事業計画」。


先日、クライアント先でコンサルをしていた時、
ふと閃いたことがありました。


この閃きによって、今まで考えていた
小さなビジネスプランがすべて繋がりました。


不思議なんですけど・・・
ここまで一気に繋がって、広がったのは初めてです。


私は今年48歳になります。
60歳の2023年まで、あと12年です。


このビジネスプランを
12年で完成させる事業計画です。


事業計画と言っても、大したものではありません。
売上計画も利益計画もありません。


中小企業が「仕事を面白く」「会社を明るく」
そして「元気」になる支援をおこないます。


今までは、コンサルティングという手段を使っていましたが、
もう一歩進めた手段を考えています。


もうじき、動き出します。
現在、スタッフの選定をおこなっています。


【マーケティング戦略のポイント！】
あなたは、12年後のビジネスプランを考えていますか？
12年後は無謀かなぁ・・・
次回の更新は、今夜21:00です。
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今回は「顧客は知らない」。


鳥貴族の大倉忠司社長のブログで、
こんな記事が。


大倉社長は高円寺のバーで、
鳥貴族ファンの方と知り合いました。


そして、その方がこんな質問をされたそうです。
「鳥貴族の鶏肉はどこの国から輸入されてるのですか？」


そして、大倉社長は、
「国産のフレッシュ鶏肉ですよ！」と答えました。


鳥貴族ファンの方は、
「それで美味しいんだ！」と納得されたようです。


チェーン店だから冷凍輸入鶏肉を
使っているに違いないという思い込みです。


実際のところ、鳥貴族は国産フレッシュ鶏肉を
各店舗で串打ちしてるそうです。


しかし、それが顧客に
浸透されていないという話しです。


またまだ・・・。
http://ameblo.jp/toriki-ookura/entry-10903892290.html


企業側は、自社の強みやこだわりが
顧客に伝わっていると思っています。


しかし顧客には、
10分の1も伝わっていない・・・


企業活動では意外と
この溝を埋めることに気づきません。


1回言えば伝わる。
毎回同じことを伝えるのは変化がない。


などと考えがちです。


むしろ、まだまだ自社の強みやこだわりは
伝わっていないと思っていた方が正解です。


鳥貴族ほどのチェーン店でも
伝えきれていないのです・・・


【マーケティング戦略のポイント！】
あなたの会社の強みやこだわりは、
顧客に伝わっていますか？
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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