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2011年04月

■褒める・・・

こんばんは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「褒める・・・」。


かれこれマーケティングを始めて30年。
独立してコンサルタントを始めて10年。


最近、クライアント先で「褒める」ことが多くなった。
クライアント先の経営者に言われることがある。


きっと、そうなのだろう。
だから、もっと厳しくやってくれとのリクエストもある。


15年程前は、人を褒めるなんてことは
皆無に等しかった。


会社員時代は、そんな必要もなかったからだ。


コンサルタントになりたての頃も
褒めることなど、ほとんどなかったと思う。


悪いところを指摘することが多かった。
嫌なコンサルタントだったに違いない・・・


しかし、それでは人は受け入れてはくれない。
シャッターガラガラなのだ。


では、褒めてばかりいればいいのか?
それもダメだ。


なぜならば、
褒めなければやらなくなるからだ。


達人は、この辺のバランスが絶妙なのだろう。
と思ったこともあった。


しかし、私にはそんなバランス感覚はないので、
そんなことはできない。


良いところは褒めるし、悪いところは指摘する。
ただ、それだけにした。


難しいことや複雑なこと、
自分の性格に合わないことはやめた。


良いところは褒めるし、悪いところは指摘する。
だから、心底褒めているし、心底指摘している。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたは、良いことを褒めるていますか?
あなたは、悪いことを指摘していますか?
次回の更新は、明日あさ8:00です。



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■売ることの楽しさと難しさ

こんにちは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「売ることの楽しさと難しさ」。


先日、当社クライアントと社員教育の一環で、
面白いことを始めた。


新入社員が自社商品を
1万円売るという研修だ。


どこで誰に売ってもOKだ。
自分で考えて、自分で行動するという。


売ることの楽しさも難しさも
知ることになる。


販売企画を考えている時は、楽しいだろう。
しかし、その企画を行動に移した時、難しさを知る。


考えたことが、そう簡単に実現することはない。
むしろ、実現しないことの方が多い。


だが、ここに面白さがある。
簡単に実現したのでは、つまらない・・・


改めて、このような社員教育は
素晴らしいと感じた。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社の社員教育は、
企画教育と行動教育の両輪を供えていますか?
次回の更新は、今夜21:00です。



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■徹底的に・・・

おはようございます!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「徹底的に・・・」。


先日、あるクライアントの会社へ。
社長の右腕、つまりナンバー2の方と話しをしていると・・・


営業成績が上がるノウハウを聞けば、
すぐに実行することが多いという。


ここまでは、素晴らしい。


しかし、徹底的にできないという。
あれもこれもと欲張り、どうも中途半端なのだという。


まずは、一つのことをマスターする。
そのことに集中するのが重要です。


中途半端のまま、
あれもこれもというのはいけませんね。


何をやって、何をやらないか!
そして、やることの優先順位を決めること!


経営では、とっても大切なことです。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたは、やることとやらないことが明確ですか?
そして、やることの優先順位をつけていますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。



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