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2011年04月

■褒める・・・

こんばんは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「褒める・・・」。


かれこれマーケティングを始めて30年。
独立してコンサルタントを始めて10年。


最近、クライアント先で「褒める」ことが多くなった。
クライアント先の経営者に言われることがある。


きっと、そうなのだろう。
だから、もっと厳しくやってくれとのリクエストもある。


15年程前は、人を褒めるなんてことは
皆無に等しかった。


会社員時代は、そんな必要もなかったからだ。


コンサルタントになりたての頃も
褒めることなど、ほとんどなかったと思う。


悪いところを指摘することが多かった。
嫌なコンサルタントだったに違いない・・・


しかし、それでは人は受け入れてはくれない。
シャッターガラガラなのだ。


では、褒めてばかりいればいいのか?
それもダメだ。


なぜならば、
褒めなければやらなくなるからだ。


達人は、この辺のバランスが絶妙なのだろう。
と思ったこともあった。


しかし、私にはそんなバランス感覚はないので、
そんなことはできない。


良いところは褒めるし、悪いところは指摘する。
ただ、それだけにした。


難しいことや複雑なこと、
自分の性格に合わないことはやめた。


良いところは褒めるし、悪いところは指摘する。
だから、心底褒めているし、心底指摘している。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたは、良いことを褒めるていますか?
あなたは、悪いことを指摘していますか?
次回の更新は、明日あさ8:00です。



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■売ることの楽しさと難しさ

こんにちは!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「売ることの楽しさと難しさ」。


先日、当社クライアントと社員教育の一環で、
面白いことを始めた。


新入社員が自社商品を
1万円売るという研修だ。


どこで誰に売ってもOKだ。
自分で考えて、自分で行動するという。


売ることの楽しさも難しさも
知ることになる。


販売企画を考えている時は、楽しいだろう。
しかし、その企画を行動に移した時、難しさを知る。


考えたことが、そう簡単に実現することはない。
むしろ、実現しないことの方が多い。


だが、ここに面白さがある。
簡単に実現したのでは、つまらない・・・


改めて、このような社員教育は
素晴らしいと感じた。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社の社員教育は、
企画教育と行動教育の両輪を供えていますか?
次回の更新は、今夜21:00です。



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■徹底的に・・・

おはようございます!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「徹底的に・・・」。


先日、あるクライアントの会社へ。
社長の右腕、つまりナンバー2の方と話しをしていると・・・


営業成績が上がるノウハウを聞けば、
すぐに実行することが多いという。


ここまでは、素晴らしい。


しかし、徹底的にできないという。
あれもこれもと欲張り、どうも中途半端なのだという。


まずは、一つのことをマスターする。
そのことに集中するのが重要です。


中途半端のまま、
あれもこれもというのはいけませんね。


何をやって、何をやらないか!
そして、やることの優先順位を決めること!


経営では、とっても大切なことです。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたは、やることとやらないことが明確ですか?
そして、やることの優先順位をつけていますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


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もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
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