こんばんは！



商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「最先端と最前線」。


先日、テレビのニュースを見ていると
震災地の医師のドキュメンタリーが放映されていた。


医師の名前は忘れてしまったが、
「医療の最先端と最前線」という言葉を使っていたのが
印象的だった。


辞書によれば「最先端」は・・・。
「時代・流行などのいちばん新しいところ。
また、ある分野で現在いちばん進んでいるところ。」とある。


「最前線」は・・・、
「技術や商品の開発、また販売などの
激しい競争が行われている局面。」とある。


最先端と最前線の違いが、わかると思う。
コンサルタント業界にも、ノウハウの最先端と最前線はある。


最先端と称して、新しいノウハウが次々と登場する。
「最先端＝成果が出る」と勘違いしている人もいる。


だから常に、最先端のノウハウばかりを
クライアントに押し付けるコンサルタントも存在する。


しかし「最先端＝成果が出る」なんてことはない。
30年前の最先端ノウハウの方が、成果が出ることも多い。


要は、クライアントに適したノウハウを
提供できるかどうかが問題なのだ。


これは「最前線＝現場感覚」を知らないとわからない。
商品と客層と売り方を観察することで、何が最適なのかがわかる。


当社は、最先端ではなく、最前線を大切にしていく！
そんな、コンサルティング会社でありたい。


【マーケティング戦略のポイント！】
あなたの会社は、最先端と最前線の
どちらを重視していますか？
次回の更新は、明日あさ8:00です。
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今回は「震災後のマインド変化」。


Yahoo!ニュースでこんな記事を発見した。
東北関東大震災後の生活者のマインド変化の調査だ。


調査方法は、3月8日〜21日の期間に16億5745万2369の
ブログ記事を対象に、記事に見られるキーワードを分析した。


ポジティブ行動キーワード群として
「飲み会 宴会 解禁 パーティー イベント 居酒屋」を定義。


ネガティブ行動キーワード群として
「中止 品切れ 品薄 自粛 おこもり」を定義。


そして、
時系列に出現ブログ記事数変化を調査すると・・・


ポジティブキーワード群は震災後大きく落ち込み、
3月17日以降は回復傾向、21日時点で震災前の84％まで回復。


震災後に増加したネガティブキーワード群は、
ピーク時から減少したが平常時の10倍以上あるという。


ブログに見る震災後の生活者のマインド変化、
17日以降にポジティブ傾向が回復、ネガティブは平常時の10倍
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20110328-00000003-sh_mar-sci


ポジティブ行動キーワードは、
震災後約10日で震災前の84％まで回復している。


ただし、ブロガーの地域は不明なので、
地域差があると思われる。


ネガティブ行動キーワードは、平常時の10倍以上か・・・
これは、しばらく続きそうな気配だ。


ネットの世界では、キーワード数の推移により、
生活者のマインド変化を推測できる場合があります。


マーケティングリサーチに活用しない手はありません。


【マーケティング戦略のポイント！】
あなたの会社はマーケティングリサーチをおこなっていますか？
キーワード調査など手軽にできるものが増えました。
次回の更新は、今夜21:00です。
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今回は「会いたくない顧客・・・」。


営業担当者なら誰でも
既存顧客の訪問をおこなっているはずです。


いわゆる、アフターフォローです。


ただし、得意な顧客と苦手な顧客がいるはずです。
当たり前の話しです。


かなり意識しないと、
得意な顧客中心で訪問をやってしまいます。


ただ、よく考えてください。


得意な顧客ばかりを訪問していると
苦手な顧客への訪問はできなくなります。


すると、苦手な顧客とはどんどん疎遠になっていきます。
結果、益々訪問しにくくなります・・・


これは、悪循環です。


得意や苦手と売上・利益は、
相関関係にありません。


また、あなたが苦手と思っていても
相手はそう思っていないケースもあるのです・・・


【マーケティング戦略のポイント！】
あなたは、得意な顧客ばかり訪問していませんか？
苦手な顧客こそ訪問してみてはどうですか？
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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