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2010年11月

■廃業・撤退を見逃すな!

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こんばんは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「廃業・撤退を見逃すな!」。


経済産業省が、廃業や撤退が相次ぐガソリンスタンドの
支援に乗り出す。


まずは、研究会を立ち上げて支援策を検討するという。


全国のガソリンスタンドの数は、
1994年には約6万件だったが、毎年1000〜2000件程度減り続け、
現在は約4万件だと言う。


また、ガソリンスタンドが三ヶ所以下になった自治体は
2008年で222市町村と、全市町村の13%だ。


これでは、灯油を買うのもままならない
地域もあるということが。


詳しくは、こちらの記事をご覧ください。
「ガソリンスタンド過疎」…廃業・撤退相次ぎ


フードデザートの次は、燃料の砂漠化か・・・
これも大変困る。


ガソリンを入れるために、
ガソリンを使って遠くまで行く。


何か変だぞ。


そして、新潟をはじめとする雪の降る地域では、
石油ストーブが必需品だ。


灯油も買いにくい状況が生まれているようだ。


さて、あらゆる企業に言えることなのだが、
競合の廃業・撤退はチャンスだ。


顧客がいなくなって廃業や撤退した訳ではない。
顧客が少なからずいるのだ。


廃業・撤退した周辺地域を
徹底的に営業すればいい。


理屈は簡単なのだ。


買いたいけど買うところがない地域に営業すれば、
すぐに売れるに決まっているでないか。


ところが、これもやらない企業が多い。
残念なことに・・・


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、競合の動きをリサーチしていますか?
廃業・撤退の後はすぐにアクションを起こしてください。
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪




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■ありそうでない業態

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こんにちは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「ありそうでない業態」。


先日、車を運転していたら、
あることに気づいた。


と言っても大したことではないのだが、
人の属性を元に複数の店舗が集まる業態というのは
意外と少ないのではないのかという疑問だ。


確かにファッションビルは、
ある年代をターゲットにしたショップが
テナントとして入っていることが多い。


では、オヤジをターゲットにしたショップが集まっている
商業施設があるかと言えば・・・
思い当たらない。


話を元に戻そう。
スポーツクラブの送迎バスを見て気づいたのだ。


乗っているのは、子供が多かった。
最近では、プールに通っている子供も多い。


その他、子供が通うところと言えば・・・


●音楽教室
●スポーツ教室
●ダンス教室
●アート教室
●日本文化
●語学
●アウトドア
●学習塾


こんなところか。


考えてみれば、これはみんなバラバラに存在している。
場所も建物もバラバラに点在している。


これをまとめたらどうなるか?
スポーツはグラウンドが必要なものもあるから
すべては一緒にできないが・・・


こんな感じで発想すれば、
無限にアイデアはある。


かなりの求心力が、あると思うのだが。


【マーケティング戦略のポイント!】
顧客属性に沿って商品やサービスを集めることはできませんか?
訴求力と求心力が増します!
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪




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■強み×強み=新しい商品・サービス

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おはようございます!


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今回は、「強み×強み=新しい商品・サービス」。


先日、こんなことを聞いた。
たばこを吸う人がいなくなる=たばこの受動喫煙がなくなる
と人間は何歳まで生きられるという話だ。


何と今より10歳は長生きできるという。


平成21年の日本人の平均寿命は・・・
男性79.59歳、女性86.44歳だ。


つまり、たばこを吸う人がいなくなると
男性は約90歳、女性は約96歳になる計算だ。


高齢者が多くなれば、
益々高齢者の一人暮らしも増える。


困るのが、毎日の買い物だ。


さらに、フードデザート問題もある。
買いたくても買う店がなければしょうがない。


さて、ファミリーマートと毎日新聞が、
ファミリーマートの商品を宅配する実験を行うと発表した。


場所は、大阪市および堺市内のファミリーマート
直営店8店舗で実施するという。


ファミリーマートが宅配の受注と商品を用意し、
毎日新聞が商品の配達、集金などの業務を行う。


詳しくは、こちらの記事をご覧ください。
ファミマと毎日新聞、大阪で商品の宅配実験へ


コンビニと新聞販売店か・・・


先日紹介した牛乳屋さんと学習塾のように
一見、何の関係もない業種だ。


確かに、新聞販売店は地域の地理には滅法強い。
他にも、郵便局も強い。


宅配をやるのは、自社でなくても十分できるのだ。
自社の強みと他社の強みを組み合わせれば、
何でも可能だ。


電気自動車と家電量販店。
これもテストをおこなっているではないか。


強みと強みを組み合わせれば、
新しい商品やサービスが誕生する。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたはの会社は、他社の強みを活かすことを考えていますか?
新しい商品やサービスが誕生するかもしれません。
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪




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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

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