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こんばんは！


商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「接触機会を増やそう！」。


売上を伸ばすにはどうしたらいいのか？
これは、経営の永遠の課題だ。
時代や社会環境と共に変わるからだ。


一般的には、商品を改善したり、営業方法を変えたりする･･･


さて、意外に簡単な方法で
売上を伸ばす方法がある。


それは、営業時間を伸ばすことだ。
午前9時〜午後8時までの営業時間ならば、
開店は1時間早め、閉店は1時間遅らせてみる。


これだけで、営業時間中に来店できない
顧客を取り込むことが可能だ。


また、商品の説明会などを月1回、
おこなっていたとする。


これも毎週1回にすることで、
顧客に選択肢が生まれる。


つまり、顧客との接触機会を増やすということだ。


特に、薬、家電修理、水周りのトラブル、車の故障など、
緊急を要するものには効果がある。


だから昼間だけの営業ではなく、
24時間営業がものを言う。


ただ、ライバルも同じようなことを
おこなったのでは意味がない。


だから、ライバルの動向には
常に注意を払っていなければいけない。
これ、鉄則！


ライバルを注視しながら、
そのスキを突くことは商売では重要だ。


【マーケティング戦略のポイント！】
あなたの会社は、ライバルのスキを突く戦略を考えていますか？
ライバルの動向には注視を！
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪
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こんにちは！


商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「キャラを活かせ！」。


営業は本当に難しい。
特にBtoBの法人営業は･･･


特に飛び込み営業となれば、簡単に契約とはいかない。
会社によっては、1日何社もの飛び込み営業がやってくる。


会社名と名前すら憶えてもらうのに一苦労する。
これが現実だ。


あなたの会社に、1日5人の飛び込み営業が来たとする。
余程、インパクトがない限り、あなたは会社名と名前など
憶えていないはずだ。


では、憶えてもらうにはどうしたらいいのか？
自己紹介シートなんてのを作るのも手だ。


ただ、あまりに事務的なものや
堅いものは効果なし。


そこで、あなたのキャラを全開にしてみよう。


たとえば私なら長谷川博之なので、
「ヒロちゃん」なんてニックネームを付ける。
「ハセリン」でもいい。


これを名刺や自己紹介シートの笑顔の顔写真に
「ヒロちゃんと呼ばれています」と吹き出しで掲載する。


これだけでも随分と
インパクトと親しみやすさが生まれる。


人それぞれ様々なキャラがあるので、
一概にくだければいいというものではないが･･･


ちょっとした工夫で、
相手の記憶に残るインパクトを与えることができる。


【マーケティング戦略のポイント！】
あなたは、初対面の人の記憶に残る工夫をしていますか？
記憶に残らなければ、無駄な営業です･･･
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おはようございます！


商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「これは便利！ありそうでなかった･･･」。


新潟県燕市に曙産業という会社がある。
業務内容は、アイデアキッチン用品の開発だ。


ヒット商品は、「マジックしゃもじ」。
この商品は、しゃもじにご飯がくっつかない。
しゃもじ業界は、いつの間にかこの商品が主流になった。


マジックしゃもじを始めて使った時、
良く考えたなぁ･･･と感心したのを憶えている。


誰も気がつかなかったのだから。


さて、鍋のシーズンがやってきた。
皆さんは、鍋の際に使うお玉ってどうしていますか？
置き場所に困っていませんか？


無印良品の「お玉おき」は、お玉を立てたまま
置くことができる優れものです。


詳しくは、こちらの記事をご覧ください。
オォォ！と店頭で思わず声を上げてしまう無印良品『お玉おき』。鍋パーティーのちょっとした人気者になれそうですが、
今まで何でなかったんだろう…。


鍋用でなくても、料理全般で使えそうです。
これを開発した人は偉い！


もの凄く、観察したと思います。
鍋物や調理の現場を。


時々料理を作るのでわかりますが、
味噌汁でもお玉の置き場所に困ってしまいます。


仕方なく、小さい皿を取り出してその上に･･･
が、何かしっくりときません･･･


そもそも、
お玉おきというジャンルがないのでしょう。


現場をじっくりと観察すると
まだまだ商品開発のアイデアはありそうです。


考えるのではなく、現場の観察がポイントです。


【マーケティング戦略のポイント！】
商品開発のポイントは考えるのではなく、
現場を観察することです。
必ずヒントはあります。
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪
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