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2010年10月

■接触機会を増やそう!

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こんばんは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「接触機会を増やそう!」。


売上を伸ばすにはどうしたらいいのか?
これは、経営の永遠の課題だ。
時代や社会環境と共に変わるからだ。


一般的には、商品を改善したり、営業方法を変えたりする・・・


さて、意外に簡単な方法で
売上を伸ばす方法がある。


それは、営業時間を伸ばすことだ。
午前9時〜午後8時までの営業時間ならば、
開店は1時間早め、閉店は1時間遅らせてみる。


これだけで、営業時間中に来店できない
顧客を取り込むことが可能だ。


また、商品の説明会などを月1回、
おこなっていたとする。


これも毎週1回にすることで、
顧客に選択肢が生まれる。


つまり、顧客との接触機会を増やすということだ。


特に、薬、家電修理、水周りのトラブル、車の故障など、
緊急を要するものには効果がある。


だから昼間だけの営業ではなく、
24時間営業がものを言う。


ただ、ライバルも同じようなことを
おこなったのでは意味がない。


だから、ライバルの動向には
常に注意を払っていなければいけない。
これ、鉄則!


ライバルを注視しながら、
そのスキを突くことは商売では重要だ。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、ライバルのスキを突く戦略を考えていますか?
ライバルの動向には注視を!
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪



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■キャラを活かせ!

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こんにちは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「キャラを活かせ!」。


営業は本当に難しい。
特にBtoBの法人営業は・・・


特に飛び込み営業となれば、簡単に契約とはいかない。
会社によっては、1日何社もの飛び込み営業がやってくる。


会社名と名前すら憶えてもらうのに一苦労する。
これが現実だ。


あなたの会社に、1日5人の飛び込み営業が来たとする。
余程、インパクトがない限り、あなたは会社名と名前など
憶えていないはずだ。


では、憶えてもらうにはどうしたらいいのか?
自己紹介シートなんてのを作るのも手だ。


ただ、あまりに事務的なものや
堅いものは効果なし。


そこで、あなたのキャラを全開にしてみよう。


たとえば私なら長谷川博之なので、
「ヒロちゃん」なんてニックネームを付ける。
「ハセリン」でもいい。


これを名刺や自己紹介シートの笑顔の顔写真に
「ヒロちゃんと呼ばれています」と吹き出しで掲載する。


これだけでも随分と
インパクトと親しみやすさが生まれる。


人それぞれ様々なキャラがあるので、
一概にくだければいいというものではないが・・・


ちょっとした工夫で、
相手の記憶に残るインパクトを与えることができる。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたは、初対面の人の記憶に残る工夫をしていますか?
記憶に残らなければ、無駄な営業です・・・
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪



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■これは便利!ありそうでなかった・・・

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おはようございます!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください



今回は、「これは便利!ありそうでなかった・・・」。


新潟県燕市に曙産業という会社がある。
業務内容は、アイデアキッチン用品の開発だ。


ヒット商品は、「マジックしゃもじ」。
この商品は、しゃもじにご飯がくっつかない。
しゃもじ業界は、いつの間にかこの商品が主流になった。


マジックしゃもじを始めて使った時、
良く考えたなぁ・・・と感心したのを憶えている。


誰も気がつかなかったのだから。


さて、鍋のシーズンがやってきた。
皆さんは、鍋の際に使うお玉ってどうしていますか?
置き場所に困っていませんか?


無印良品の「お玉おき」は、お玉を立てたまま
置くことができる優れものです。


詳しくは、こちらの記事をご覧ください。
オォォ!と店頭で思わず声を上げてしまう無印良品『お玉おき』。鍋パーティーのちょっとした人気者になれそうですが、
今まで何でなかったんだろう…。



鍋用でなくても、料理全般で使えそうです。
これを開発した人は偉い!


もの凄く、観察したと思います。
鍋物や調理の現場を。


時々料理を作るのでわかりますが、
味噌汁でもお玉の置き場所に困ってしまいます。


仕方なく、小さい皿を取り出してその上に・・・
が、何かしっくりときません・・・


そもそも、
お玉おきというジャンルがないのでしょう。


現場をじっくりと観察すると
まだまだ商品開発のアイデアはありそうです。


考えるのではなく、現場の観察がポイントです。


【マーケティング戦略のポイント!】
商品開発のポイントは考えるのではなく、
現場を観察することです。
必ずヒントはあります。
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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