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2010年05月

■都合のいい話・・・

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こんばんは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「都合のいい話」。


私は過去に2度程、
クライアントと意見の食い違いで喧嘩らしきものを
したことがある。


喧嘩と言っても、話は単純なのだ。
クライントにも言い分はある。


クライント曰く、
「私たちは何もしないで、そのままで業績を上げてくれ」と。
何もしないで、と言うと語弊がある。


正確には、仕事のやり方や考え方を変えずに
業績を上げたいということである。


しかし、仕事のやり方や考え方をそのままで、
業績を上げるのは不可能に近い。
仕事のやり方や考え方がマズイから業績が落ちたり、
伸びなかったりするのであって・・・


自らの経営に対する反省もクソもない。


そんなに都合のいい話に付き合うほど
私は暇ではない。


まぁ時々、このような経営者はいるものだが、
さすがに「ムッ」ときてしまう。


業績を上げようと思ったら、
まずは経営者自ら仕事のやり方や考え方を
見つめなおすことが必要だ。


変化を恐れてはいけない。
怖いかもしれない・・・
今までの経営人生の否定になるかもしれない・・・


【マーケティング戦略 のポイント!】
あなたは、自分の考え方を変えられますか?
業績アップを目指すのなら、考え方を変えなければいけません!
今日もあなたの商売が繁盛しますように♪



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■顧客が買わない一番大きな理由は?

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こんにちは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「顧客が買わない一番大きな理由は?」。


先日、あるコンサル先でこんな質問をした。
「見込顧客があなたの会社から買わない理由はなんですか?」と。


参加者が10人いると、さすがに色々な意見が出てくる。
品揃え、価格、営業不足、何を売っているのか理解されていない、
などなど。


その中の人がこんなことを。
「当社から購入するメリットがない」と。


素晴らしい、その通りです!


細かいことを言い出したらキリがないが、
大筋はメリットがないからです。
圧倒的なメリットが!


購入する圧倒的なメリットさえあれば、
購入先をスイッチさせることも可能です。


それは、納期かもしれない。
それは、24時間のメンテナンス対応かもしれない。
それは、デリバリー体制かもしれない。


商品力での差別化が難しい昨今、
商品以外での圧倒的なメリットが需要だ。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、商品力以外に圧倒的メリットがありますか?
ないのなら、今すぐ創ってください。
今日もあなたの商売が繁盛しますように♪



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■牛丼に続き、この業界も戦国時代に!

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おはようございます!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「牛丼に続き、この業界も戦国時代に!」。


日本国内における清涼飲料市場がしだいに減少している中、
コーラ関連飲料の販売は堅調だという。


日本コカ・コーラとサントリーのカロリーゼロタイプが
市場を牽引している。


そして、キリンビバレッジとアサヒ飲料も参入。


キリンビバレッジは、当社として初のコーラ飲料
「キリンコーラ」を6月1日から発売。
一部地域でテスト販売を行ってきたが、販売好調により参入。


アサヒ飲料は、17年ぶりのコーラ飲料
「グリーンコーラ」を販売。
25日に発売して間もないが、5月の出荷が20万ケースとなる
見込みで大ヒットだという。


詳しくは、こちらの記事をご覧ください。


それにしても昔とは情報の伝達スピードが違う。
これが売れているとなれば、すぐさま競合は参入する。
どんどん、アドバンテージの時間は短縮化されている。


牛丼業界の価格競争に次ぎ、
コーラも戦国時代に突入したようだ。


結局、簡単にマネできないような商品が必要な訳だが、
これがなかなか難しい。


しかし、本当に目を向けなければいけないのは顧客であって、
競合ではないはずだ・・・
そこのところを間違いないように。


【マーケティング戦略 のポイント!】
あなたの会社は、顧客ではなく競合に目を向けていませんか?
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既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
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商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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