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こんばんは！


商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「前年比110％達成」。


当社のクライアント様で、この不況下において
売上が前年比110％を達成した会社がある。
しかも、成熟期から衰退期へ移行中の産業だ。


何をおこなったのか？
具体的なことは話せないが、ヒントになることを。


この会社、とにかく行動が早い。
いいと思ったら、即実行。
社長が前向き。
顧客の購入プロセスのデータをきっちり把握している。
地域密着型経営を心がけている。
主力商品のほか、サブ商品の開発に成功した。


などなど。


やらなければいけないことは、しっかりと実行している。
考えてばかりいる時間は残されていない。


競合が動いていないのなら、今すぐ動けばいい。
動けば、必ず突破口が見えてくる。


【マーケティングのポイント！】
あなたは考えてばかりいて、
今までのやり方にこだわっていませんか？
新しいやり方を実行すること、これは今だから重要です。


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こんにちは！


商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「中小企業は人で差をつけろ！」。


先日のセミナーでお伝えしたことを紹介。
中小企業は、商品力やブランド力では大企業にはかなわない。
残念ながら…


では、何で勝負するのか？


大企業は日本各地に支店や支社が点在する。
が、そこの営業担当者とお付き合いが始まっても、
数年すると転勤ということが多々ある。


また、全国チェーンの店舗では、
効率第一、しっかりと接客等もマニュアル化されている。
だから、顧客との深い付き合いは許されない。


反面、商圏の決まっている地方の中小・零細企業は、
転勤は少ない、接客に関しては効率第一のマニュアルも
整備されていない。


つまり、顧客密着の営業や接客が可能なのだ。
顧客との末永いお付き合い、そして個人的な付き合いもできる。
間違いなく、中小・零細企業の強みはここにある。


とは、言ってもこの地域密着・顧客密着戦略を本気で実行している
中小・零細企業は本当に少ないのだ。
なぜか、大企業のマネをしたがる…


地域密着・顧客密着を本気でやること。


極端な話し、新聞折込チラシなどまかない。
ポスティングや宅訪、電話でのフェイス・トゥ・フェイスの
営業に徹する。


既存顧客には、徹底したアフターフォローをおこなう。
売りっぱなしは、絶対にしない。


これらは、人間力や人柄がものを言う。


これが、中小企業の生きる一つの道だ。


【マーケティングのポイント！】
中小・零細企業は、「人」がものを言います。
本気で顧客密着・地域密着をおこなってください。


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おはようございます！


商品開発力＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「成熟産業の差別化」。


日本のほとんどの産業は成熟化を迎えている。
競合との差別化なんてことはできるのか？
こんなことを考えている経営者も多いはずだ。


成熟化を迎えた産業は、主機能やコア技術などでの
差別化は難しい。
たとえば、飲食業。
味での差別化は難しくなっている。
不味い店を探す方が難しいからだ。


どの飲食店に入っても、そこそこの味だ。
食材、調理方法などを少し変えただけでは、
消費者の心は動かない。


では、どこで差別化するのか？


そう、料理以外の差別化が重要だ。
ロケーションでもいい、スタッフの話術でもいい。
探せば、まだまだあるはずだ！


これは、どの業種にも当てはまる。


あの店に行くと元気が出る。
こんなことでもいいいのだ。


中小・零細コンサルタントの栢野克己さんが
新潟にやって来ると私は必ず講演会に参加する。


もちろん話しの内容は素晴らしい。
が、それ以上に栢野さんの話しを聞いていると元気が出る。
今年の２月24日に新潟市で講演がある。
今から、楽しみだ！


【マーケティングのポイント！】
主機能やコア技術での差別化ばかり考えていませんか？
成熟産業は、それ以外の要素で差別化を！


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