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2009年12月

■商品に松竹梅はありますか?

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こんばんは!
商品開発力&営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「商品に松竹梅はありますか?」。


引越しサービスのホームページを見ていたら、
様々なプランがある。
引越しの経験は、過去に8回あるが、
なかなか引越しサービスのホームページを見る機会がなかった。


アート引越センターのホームページには、3種類の基本プランが。


まずは、基本パック。
これは、大型家具などの梱包からセッティングまでの基本作業を
まとめたもの。
荷造りおよび荷解きは顧客自身でおこなうことになる。


二つ目は、ハーフパック。
これは、基本パックに荷造り作業をプラスしたもの。
荷解きだけを顧客自身でおこなう。


三つ目は、おまかせパック。
これは、基本パックに荷造りおよび荷解き作業をプラスしたもの。顧客自身でおこなう作業が少なく大変楽だ。


顧客の労力の関わりで、以上の3種類がある。
まぁ、松竹梅といったところか。


これはよく言われることだが、
商品の松竹梅を作ると真ん中の「竹」がよく売れると。
一個でも、二個でもなく、三個というのがポイント。


結婚式でも、葬儀でも、住宅でも、自動車でも
顧客の関わり方によって3種類程度の商品・サービスがあっていい。


【マーケティングチェック!】
●商品・サービスに松竹梅はありますか?
選択肢が広がり、購入確率が高くなります。


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■手に取りたくなるような工夫を

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こんにちは!
商品開発力&営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「手に取りたくなるような工夫を」。


商品開発の現場にいると、
商品自体は思いっきり力を注ぐが、
パッケージデザインやネーミング等は
ついで程度の扱いが多い中小企業が多い。


しかし、どんなに素晴らしい商品を開発しようと
多くの競合商品の中で目立ち、
手に取ってみようと消費者に思わせなければ意味がない。


商品は購入して使ってみるまで、
良いものなのか悪いものなのかは分からない。


結局、良さそうな商品、楽しそうな商品が売れる。
良い商品でも、楽しい商品でもない。
あくまでも、良さそうな、楽しそうなである。


それを実現するのが、
パッケージデザインだったり、ネーミングだったりする。


中小企業の商品開発担当者の皆さん、
パッケージデザインやネーミングにも力を入れましょうね!


【マーケティングチェック!】
●良い商品ではなく、良さそうな商品が売れます。
 良さそうに見せる工夫を!


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■85%は赤字…

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おはようございます!
商品開発力&営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「85%は赤字…」。


日本の中小企業の約70%が赤字。
そして、黒字の会社30%のうち、50%がキャッシュフローの赤字。
友人の経営コンサルタントからの情報だ。


結論は、85%は実質赤字経営だと言う。


世の中には、「常識」というものがある。
常識とは、約80%の人が当たり前だと思っていることで、
なおかつ常識に従えば失敗は少ないというものだ。


音楽の世界では、「不協和音」と呼ばれるものがある。
不協和音には、まったく理論的な根拠はない。
ただ、80%の人が不協または不快に聞こえるだけである。


だから、常識にも根拠はない。


日本の中小企業の85%が赤字ということは、
今まで経営の常識だと思われてきたことをやった結果とも言える。


常識も時代によって変わる。


今まで黒だと思われてきたことが、
いつの間にか白になることだってある。


経営の世界をはじめ、今までの常識が通用しなくなっていることに
早く気づかなければいけない。


【マーケティングチェック!】
●来年は新しい常識を意識して経営する年です。
 常識は時代とともに変化します!


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プロフィール

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こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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