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こんばんは！
商品開発力＆営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
プロフィールはこちらをご覧ください。


今年最後は、「商売は“人気”」。


よく、「人気者」や「人気がある」という言葉を聞きます。
人気という字は、「人（ひと）」の「気（き）」と書きます。


「人氣（ひとけ）がない」なんていう言葉もあります。
人気（にんき）＝人氣（ひとけ）なのかもしれません。


よく、ホームページやブログには、
「人の顔写真を掲載した方が売れる！」
なんてことを言います。


まんざら、ウソではありません。


お昼時、駐車場がスカスカの飲食店が流行らないように、
人氣のない店や企業に、顧客はやって来ません。
というより、入りづらいと言った方が正解かもしれません。


商品を訴求することも大切ですが、
人氣を訴求することも大切です。
人氣のあるところに、人は集まります。


行列のできる店に行きたくなるのも、この心理です。


人氣は、店や企業のスタッフが出す「氣」です。
まずは、楽しそうな氣をスタッフ全員が出すことです。


楽しそうな氣とは、お客様を喜ばせようという氣です。
来年は、まずはここからスタートしたいですね！


では、よいお年をお迎えください。


【マーケティングチェック！】
●人気店には人氣（ひとけ）があります。
人氣のある企業に、人は集まります！


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こんにちは！
商品開発力＆営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「商売を長く続けるコツ」。


今年の２月にブログを開始して、十ヶ月が経過。
自分でも、「よく続いたなぁ！」と思っています。


新潟県民は粘り強い（？）と言われていますが、
そう、私は「しつこい」かもしれない（笑）。
栢野克己さんにもそう言われた！


今年の六月からは、一日三回更新してきました。
何となくネタはあるもので、続きました。


今では、もう癖になってしまいました。


質はともかく、一年目は量をこなそうという考えで
書いてきました。


ある人に、記事が１０００を超えたら何かが変わると言われ、
バカ正直に…
「まずは記事を１０００書こう！なるべく早く！」
と思ってしまった。


自分で言うのも何ですが、
人から「こうしたいいよ」と言われると、
素直に実行してしまいます（笑）。


だから、若い頃失敗も多かった。
というより、失敗だらけというのが本当のところ。
ほんの１０年前まではドン底…


金なし、人脈なし、地位なし、知名度なし…
ただ、楽観的な性格が幸いしたのか、
諦めたことは一回もありません。


私の尊敬するある経営者の方が、いつも言っています。
「大丈夫、何があっても大丈夫」と。
前向き、積極的に考えればうまくいくという意味です！


もう一人の尊敬する経営者は、こんなことを言っています。
「緻密に調査・計画すれば、うまくいく！」と。


単純な私は、この二人の考えを足して、
緻密に調査・計画し、前向き・積極的に実行することに
しています。


緻密な調査・計画は科学的で、
前向き・積極的心構えは宗教的です。


経営にはバランスが必要だと思っています。
バランス感覚に勝るものはありません。
結局、長く続く企業は、どれか一つが突出した
とんがっている企業ではなく、バランスのとれた企業です。


創業期は、とんがっていることは大切です。
目立ことも大切です。


しかし、ある程度の実績を積み重ねてきたら、
バランス感覚も意識することが大切になりますね。


【マーケティングチェック！】
●経営のバランス感覚を意識していますか？
バランス感覚に優れた企業が、長く続く企業です（たぶん…）。


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おはようございます！
商品開発力＆営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「チュッパチャプスが好調な訳」。


私が子供の頃からあるチュッパチャプス。
一言で言えば、棒付きのキャンディなのだが、
舐め終わるまでに３０分程度かかる。
価格のわりにはお買い得！


さて、このチュッパチャプスの売れ行きが好調だと。


売れているのは、
直径20.5mmで、通常サイズより約5.5mm小さくなった
「ミニチュッパチャプス」だ。
しかも、14本入ったアソートタイプ。


詳しくは、こちらの記事をご覧ください。


サイズを小さくして、１４本入のアソートタイプにしたこと。
これが売れている要因らしい。
そして、今までの「チュッパチャプス」の半分の時間で
楽しめのもいい。


サイズや容量を変えることで、売れたという商品は多々ある。
たこ焼きも聞いたことがある。
３個入りのたこ焼きを販売したら、売上が1.5になったと。


商品自体を変えるのではなく、サイズや容量を変えてみる。
これも一つの売上構築の戦略だ。


【マーケティングチェック！】
●商品やサービスのサイズ・容量・時間等を変えてください。
商品自体を変えることなく、売上を向上させることができます！


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