こんばんは!
商品開発力&営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
さて、前回の続き。
立て続けに商品を購入した母に対して、
ユーキャンは、永久保存版豪華選書「佳境中国」の
ダイレクトメールを送ってきた。
注文はしなかったが、申し込み期限間近にはハガキが届いた。
さすがユーキャンだ。
つかさず、関連商品をすすめてくる。
その後さらに、ビデオ全集「世界遺産」のダイレクトメールが…
そして、(申し込み期限間近には、ハガキが…
これも注文はしなかった。
ユーキャンは、時系列に沿って売り込み商品を変え、
物語のように商品をすすめてくる。
この段階で、遺産関連の商品は無理だと判断したのか、
まったく別のDMが届いた。
きっと、母は申し込みの際、年齢か誕生日を書いたのだろう…
次に届いたDMは「映像の昭和」だった。
顧客の好みや興味はまったく外していない。
さすがユーキャンだ。
最後に、ここに注目。
ユーキャンでは、1年の広告・宣伝費の50%を1月に使うという。
年初めは、新しい技能を身に付けようと考える人が多いというのが
理由らしい。
これも理に適っている。
【マーケティングチェック!】
●一番ニーズがある時期に、広告宣伝を集中させること!
これは商売の鉄則です。
今日もあなたの商売が繁盛しますように♪
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商品開発力・営業力・マーケティング力強化の株式会社リンケージM.Iコンサルティングは『中小企業のビジネスチャンスを創造』します!
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つかさず、関連商品をすすめてくる。
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ユーキャンは、時系列に沿って売り込み商品を変え、
物語のように商品をすすめてくる。
この段階で、遺産関連の商品は無理だと判断したのか、
まったく別のDMが届いた。
きっと、母は申し込みの際、年齢か誕生日を書いたのだろう…
次に届いたDMは「映像の昭和」だった。
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さすがユーキャンだ。
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ユーキャンでは、1年の広告・宣伝費の50%を1月に使うという。
年初めは、新しい技能を身に付けようと考える人が多いというのが
理由らしい。
これも理に適っている。
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