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2009年03月

経費30%削減!4

先程、新潟市から約40キロ離れた三条市から帰ってきました。
本当は、午後4時から三条市でコンサルがある予定でしたが、
クライアントの都合で延期に。


さて、ちょっと時間が空いたので、
久しぶりにデザインの話しでもしましょう。


もう十数年も前のことになりますが、
当時サラリーマンだった私は、会社に経費30%削減の提案をしました。
30%削減は尋常ではないので、上司は疑っていましたが…


当時努めていた会社は、量販店。
折込チラシだの、ダイレクトメールだのを
年間200〜300程制作していました。


大まかなデザインやタイトル・キャッチコピー等は
私が考え、具体的なデザインは印刷会社任せにしていました。
当然、印刷会社はデザイン料を加算します。


ここに目をつけました。
印刷会社には印刷だけをお願いし、
デザインも含めて社内ですべておこなったら
どの程度経費を削減できるかと!


社内でデザインをおこなうために、
Adobe社の『Photoshop』と『illustrator』を導入。
この二つがあれば社内でデザインを起こすことは可能です。

Adobeのサイトはこちら


三ヶ月程、試行錯誤した結果、経費30%削減に成功しました。


『illustrator』も、『Photoshop』も、今でも当社の必須ツールです。
操作性もバージョンを重ねる度に良くなっています。


当社では、企画書や提案書を制作するのも
『illustrator』と『Photoshop』を使用。


この二つのソフトは、本当におすすめです。
今やデザイナーだけのものではありませんから!


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M&A…4

以前、立て続けに2回も
「企業の幸せとは何か?」を考える機会があった。


ひとつは、ここ5年で急成長した企業経営者の話しを聞いた時。
もうひとつは、業績不振で友好的M&Aによって会社を手放した
元企業経営者の話しを聞いた時。


面白いことに、二人とも同じことを言われていたことだった。


業績不振で友好的M&Aによって会社を手放した元企業経営者は、
「友好的なM&Aであれば、社員の雇用も確保でき、
給料も上がる可能性もある」
と言われていた。


確かに借金を重ね、無理に企業を存続させるより、
友好的M&Aの方がすべてがうまくいくだろう。
現にすべてがハッピーで終わったという。


ここ5年で急成長した企業経営者は
「市場規模がこれ以上大きくはならないので
これ以上企業を大きくするには、
友好的なM&Aしかないだろう」と言われていた。


友好的M&Aとは、
たとえば、後継者がいない企業、業績が縮小している企業などを
M&Aで加えていくことだ。


業績不振の企業と伸びている企業とを結び付ける
マッチング・ビジネスもこれから盛んになるだろう。
友好的M&Aであれば、どちらの利害関係も一致する可能性が高い。


あまりメディアには載らないが、
友好的M&Aは年間5000件の話しがあると聞いたことがある。


どちらもハッピーであれば、何ら問題はない。


借金を抱え、無理に企業を存続させることが本当の幸せなのだろうか?


友好的M&Aをやるにしても、マーケティング能力がものをいう。


考えさせられるお二人の話だった…


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ロック史上最高のアルバムから学べ!5

ロック史上最高のアルバムをあげれば、間違いなくキング・クリムゾン
クリムゾン・キングの宮殿



デビューアルバムでビートルズの「アビー・ロード」を抜いて、
いきなりチャートの1位に輝いたアルバム!



キング・クリムゾンの登場から、プログレシッブ・ロックが公に誕生した。
キング・クリムゾンは、この後もアルバムごとに
メンバーを変え、コンセプトを変え、
まるで細胞分裂を繰り返す生き物のように今も活動を続ける。



で、キング・クリムゾンほど唯一無比の音楽を展開した
ロックバンドは類稀だ。
その強烈なオリジナリティは、キング・クリムゾンの前にも後にもない。



そして、重要なことは
その強烈な個性がコマーシャリズムと共存したこと!
つまり、商業的に成功を収めたということ。



今でも特集雑誌が出版されるほど、熱狂的ファンは多い。
デビューから約40年…
そのオリジナリティは益々光輝いている。


オリジナリティのある商品は多い。
しかし、その多くはマネされる。
そして、売れない商品も多い。


キング・クリムゾンの音楽は、誰もマネしない、マネできない。
しかも、セールス的にも成功を収めた。


その秘密は何か?
リーダー「ロバート・フィリップ」の存在だろう。
企業を成功に導くのも失敗に導くのも99%は経営者である。


キング・クリムゾンに学ぶものは、ことのほか多い。
経営バカになるのもいいが、
たまには音楽でも聴いて気分転換してみよう。
音楽から学ぶものも多いから!



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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