おはようございます！
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・

先日、約１０ヶ月ぶりに、
ある異業種交流会に参加させていただきました。


さすがに、１０ヶ月も参加していないと、
浦島太郎状態です。


私が毎月参加していた頃に比べ、例会の運営方法も変わり、
何よりも会員の顔ぶれが大きく変わっていました。


やはり、スピード時代、
そして、新陳代謝の激しい時代と言えます。


わずか、１０ヶ月休んだだけで、この有様です・・・。


さて、久しぶりに参加して一番困ったことは、
大きく会員の顔ぶれが変わってしまったため、
知らない会員がとても多かったことです。


３分の２は、知らない人でした。


ですから、始まる前から、
私は名刺交換で大忙しだったのです・・・。


今回参加したのはランチ会でしたので、
お昼を食べながらの交流となりました。


まずは、１人３０秒で、
自己紹介をおこないました。


「会社名」「役職」「名前」「業種」を言うだけですが、
みなさん、３０秒よりも随分少ない時間で自己紹介をされました。


一通り、自己紹介が終わるとランチです。
中華料理を食べながら、雑談をしました。


いよいよ、これからが本番です。


１人１分の持ち時間で、
イチオシの商品やサービスをプレゼンする時間です。


１分という持ち時間内で言える人は半数、
１分を超える人は半数といった感じです。


いつも、このようなシーンに遭遇すると思うのですが、
時間配分というのはとても難しいですね。


また、限られた時間内で、
商品やサービスの内容が伝わる人もいれば、
伝わらない人もいます・・・。


「話しの順番」、「言葉の選び方」、「声色（こわいろ）」、
「声量」、「ジェスチャー」、「表情」、「服装」などで、
大きく説得力が変わってきます。


アナログでの対面は、
様々な要素が絡み合います。


「視覚」、「嗅覚」、「聴覚」、「触覚」、「味覚」など、
五感を総動員するコミュニケーションだからです。


私が動画で解説しています！


さて、約２時間の異業種交流会を終えて、
私は次の仕事に向いました。


夕方の５時半まで打ち合わせをおこなって、
事務所に戻ったのは、６時半過ぎでした。


パソコンのメールチェックと雑用を終え、
鞄の中から名刺ケースを取り出しました。


今日、異業種交流会で、
名刺交換をした人の確認をするためです。


はっきり言いますが、とても困りました・・・。
これは、今回に限ったことではありません。


異業種交流会に参加して、名刺交換をおこなうと、
必ず感じてしまいます。


また、クライアント先で、
初めてコンサルティングをおこなう際、
数多くのスタッフの方と名刺交換をおこなう時があります。


このような時も、感じてしまいます。


その困り事とは・・・、
「名刺」に起因しています。


みなさん、それぞれ立派な名刺をお持ちです。


「会社名」、「ロゴ」、「役職」、「住所」、「電話番号」、
「ＦＡＸ番号」、「メールアドレス」、「ＵＲＬ」、「事業内容」
などが書いてあります。


気の利いた人は、
「経営理念」や「営業方針」までもが書いてあります。


しかし・・・、
私には、誰なのかさっぱり思い出せないのです。


自慢ではありませんが、
記憶力は決して良い方ではありません。


ですから、私の記憶力の問題もあります・・・。


みなさんも考えてほしいのですが、
誰なのかさっぱり思い出せない原因は何でしょうか？


答えは、名刺に「顔」が載っていないからです。


顔写真でも、顔のイラストでもいいのですが、
顔さえわかれば、様々なことを思い出します。


「そういえば・・・、この人、○○を扱っていたなぁ・・・」とか、
「プレゼンの時、大きく時間オーバーした人だ！」とかです。


よく考えてみると、
「顔は思い出すけど、名前が思い出せない」というケースはありますが、
「名前は思い出すけど、顔が思い出せない」というケースはありません。


それほどまでに、
人間の認知は視覚が重要だということです。


顔さえ憶えてもらえば、会社名、名前、役職などを
憶えてもらうのは、意外に簡単です。


とにかく、まずは「顔」なのです。


私たちは、顔を憶えると視覚での判断はできるようになりますが、
言葉での判断はできません。


つまり、「顔は知っているけど、名前は知らない」
ということです。


みなさんも経験あると思いますが、
この現象は、かなり気持ち悪いものです。


何となくスッキリしないというか・・・。



人間は、ＡさんとＢさんの違いを
「顔」で判断します。


決して、名前や会社名ではないのです。
まずは、顔です。

つまり、顔を憶えてもらわなければ、
名前も会社名も役職も憶えてもらえないということです。


これが、人間の認知や記憶の仕組みです。


この仕組みさえ理解していれば、
相手にあなたのことを記憶してもらうことは、
さほど難しいことではありません。


名刺に「顔」を掲載していない人は、
すぐに掲載してください。


顔のある名刺とない名刺は、
明らかに相手に記憶してもらうスピードが違いますよ。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。