おはようございます！
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・

独立してから１１年、私は、
「マーケティングコンサルタント」という肩書きを名乗っていました。


マーケテイングという言葉は、一度は聞いたことがあるけど、
正確な意味や具体的なことはわからない、
という経営者が９５％です。


正確な意味を知っているのは、
残念ながら同業者ばかりです・・・


初めて聞く言葉なら、まだましです。
一度は聞いたことがある言葉だから、厄介なんです。


思い込みやイメージなどで、
マーケティングを間違った意味で捉えている方も
いらっしゃるからです。


そういえば、独立してから親しい知人に、
何回か言われたことがあります。


「長谷川さんに、仕事を頼みたいけど、
　何を頼んだらいいかわからないんだよね・・・」


「マーケテイングコンサルタントって、
　何をしてくれるの？」


そんなことで、私も常々、
「マーケティングコンサルタントって、
　わかりにくいよなぁ・・・」と感じていました。


そう感じながらも、仕事の依頼も順調にあったので、
何とかしなければと思いつつ、１１年もの歳月が経過しました。


そして、３月１１日の東日本大震災後、
時代の価値観が大きく転換するのを肌で感じました。


そこで、１１年間もまったく手をつけなかった
この問題に着手することにしました。


もう、マーケティングコンサルタントという肩書きでは、
誰にも響かないと感じたからです。


これは、弊社の事業を整理・再構築し、
第二創業するうえでも重要な決断でした。


問題は、二つです。


一つ目は、マーケティングという言葉が伝わりにくいので、
もっと伝わり易い言葉にすること。


二つ目は、その伝わり易い言葉には、
独自の強みと訴求力があることです。


独自の強みのことを専門用語で、
「ＵＳＰ」と言います。


そのＵＳＰは、
競合と需要の関係において決定します。


これを専門用語で、
「ポジショニング」と言います。


つまり、私は、
ＵＳＰとポジショニングについて考え始めました。


弊社のクライアントには、ＵＳＰとポジショニングの
コンサルティングは必ずおこないます。


しかし、自社のこととなると・・・
冷静に考えて、意思決定できない自分がいました。


そこで私は、ＵＳＰとポジショニングのコンサルティングを
あるコンサルタントに依頼しました。


「コンサルタントが、コンサルタントに依頼する？」
と感じた方もいらっしゃると思います。


実は、私は十数人のコンサルタントの
コンサルティングをおこなったことがあります。


実は、コンサルタント業界では、
当たり前のようにある話です。


私が動画で解説しています！


さて、私が、コンサルティングを依頼したコンサルタントは、
「小紫真由美さん」です。


小紫さんとは、昨年２回、今年１回、
営業のジョイントセミナーをやらせていただきました。


小紫さんは、売れるセルフプロモーションの
コンサルティングを得意としています。


元アナウンサーですから、話し方をはじめとした
伝え方の専門家でもあります。


そして、一番の特徴は、コーチングです。


コンサルティングとコーチングの両方をできる人は、
なかなかいません。


ＵＳＰとポジショニングのことだけでなく、
モチベーションを含めた、心のサポートもできる稀有な人です。


とにかく、いろいろな角度から
質問とフィードバックが、バンバン飛び出してきます。


小紫さんのセミナーに、参加された方なら、おわかりだと思いますが、
その質問力とフィードバック力は、スピーディで的を得ています。


そして、小紫さんの質問に答えていくことで、
自分でも知らない自分が、徐々に顕在化してきます。


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小紫真由美公式サイト
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ブログ「売れる自分プロモーション」
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さて、小紫さんのコーチング＆コンサルティングを受けながら、
弊社の「ＵＳＰ」と「ポジショニング」構築が始まりました。


小紫さんから、こんな質問がありました。


残念ながら、一般的なコンサルティングの質問しか
ここには書くことはできませんが、
実際にはもっともっと、奥深い質問が繰り出されます。


「弊社を一言で、何屋と表現するか？」
「お客様は、弊社に何を期待して依頼しているのか？
　そして、何を評価しているのか？」


今までのクライアントの
棚卸しをおこなったところ・・・


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●高額商品を扱う会社やお店が多い
●一般消費者向け商品を扱う会社やお店が多い
●創業して２０年以上の会社やお店が多い
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●地域密着型の経営を強化したい
●商圏内で１位になりたい
●営業力を強化したい
●お客様の気持ちを理解した販売をやりたい
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棚卸しは、こんな感じになりました。


次の質問は・・・


「競合と差別化出来うる弊社の強みは何か？
　そのためにも、まずは敵を知ることが肝要です」


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●戦略のコンサルティングができる
●営業ツールを社内で作成できる
●顧客密着した戦略・戦術が得意
●弊社のリピーター率は８０％を超える
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競合調査も入念におこない、
こんな感じになりました。


その結果、
アウトプットされたＵＳＰとポジションは・・・


「リピーターを増やし、熱狂的ファンつくる
　地域密着ビジネス専門コンサルタント」


何となくですが、私の頭の中に漠然とあったことを
的確に言語化するのも、小紫さんの強みです。


文字にすると簡単ですが、ここに至るまでには、
試行錯誤の連続だったことだけは、お伝えします。


早速、ブログやメルマガの
タイトルも内容も一新しました。


何よりも、沢山の方から、
「長谷川さんが、何をやってくれる人なのか
　よくわかったよ！」と言われるようになりました。


「長谷川さんの地域密着経営の考え方に
　とても共感します！」という方までいます。


そして、「地域密着ビジネス＝長谷川」
という図式が定着しつつあります。


嬉しい限りです！


さらに、弊社には、地域密着ビジネスが繁盛するノウハウや
リピーター育成のノウハウが、
山のように眠っていることも判明しました。


現在、そのノウハウを整理中で、
近々完成予定です！


小紫さんに、コーチング＆コンサルテイングを頼んで、
心から良かったと実感しています。


経営者なら誰しもが、緊急度は低いが、
重要度が高い課題を持っています。


緊急度が低いが、重要度が高い課題が、
会社やお店の方向性や業績を決めます。


自分では意思決定が難しいもの、客観的に判断できないもの
などは、専門家の力を借りるべきですね。


さて、最後にお知らせです。


小紫さんが、新潟市で初の１日集中セミナーを開催します。
残席１名様です！

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１日集中「たった２分で仕事がとれる話し方」完全攻略セミナー
　　　　　　　　　　　〜残席１名です！〜
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「たった一度の自己紹介で、
　１０名の初対面の相手から契約を受注できた理由は？」
「イベント集客に頭を悩ませていた経営者が、
　一晩でセミナーを満席にできたシナリオとは？」
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●日　時：１月２８日（土）午前９時３０分〜午後４時３０分
●会　場：新潟市中央区セミナー会場
　　　　　※詳細はお申込みいただいた方に別途お伝えします。
●参加費：３９,８００円
●定　員：６名様限定ですが、残り１名様です。
●特　典：セミナー後、ご希望の方に、１時間の個別無料コンサル
　　　　　をプレゼントします（通常１時間２１,０００円）
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詳細＆お申し込みはこちら
http://ameblo.jp/taiwa-coach/entry-11120185261.html　
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今すぐ、お申し込みください。
残席１名様です！


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。