おはようございます!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今回は「お客様にアプローチする理由?」。
「ネッツトヨタ南国」「でんかのヤマグチ」など、
顧客へのコミュニケーション量と頻度が、
経営の心臓部である会社が最近増えてきた。
典型的な農耕型経営だ。
こんな噂を聞きつけて、
今まで狩猟型経営だった会社が農耕型経営に舵を取る。
今まで売ったら売りっぱなしだった会社が、
急にアフタフォローなどをやりだす。
しかし、長続きはしない。
既存顧客にアプローチする理由がないのだ。
毎回、毎回、売り込みでは、
顧客に呆れられるだろう。
つまり、売り込み以外の
コミュニケーション理由が必要なのだ。
毎月、毎週、テーマを変えて
コミュニケーション理由を企画する。
でんかのヤマグチは約30年、
毎週イベントをおこなっている。
なぜなのだろうか?
【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、売り込み意外に
顧客にアプローチする理由がありますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「お客様にアプローチする理由?」。
「ネッツトヨタ南国」「でんかのヤマグチ」など、
顧客へのコミュニケーション量と頻度が、
経営の心臓部である会社が最近増えてきた。
典型的な農耕型経営だ。
こんな噂を聞きつけて、
今まで狩猟型経営だった会社が農耕型経営に舵を取る。
今まで売ったら売りっぱなしだった会社が、
急にアフタフォローなどをやりだす。
しかし、長続きはしない。
既存顧客にアプローチする理由がないのだ。
毎回、毎回、売り込みでは、
顧客に呆れられるだろう。
つまり、売り込み以外の
コミュニケーション理由が必要なのだ。
毎月、毎週、テーマを変えて
コミュニケーション理由を企画する。
でんかのヤマグチは約30年、
毎週イベントをおこなっている。
なぜなのだろうか?
【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、売り込み意外に
顧客にアプローチする理由がありますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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