おはようございます!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今回は「自社の商品やサービスを体験していますか?」。
もう十数年前のことだ。
新潟でも超有名なホテル経営者Kさんと親しかった。
船井幸雄さんの講演に誘われたり、
佐渡の系列ホテルに誘われたりと・・・
当時、サラリーマンだった私の懐具合では
すべてにお付き合いできなかった。
そんなKさんが、
こんなことを言っていた。
「うちのホテルで中華のコース料理を発表したんだけど、
なかなか売れないんだよね・・・」と。
この話しには続きがあった。
なぜ売れないのかを分析した結果・・・
販売の最前線で働く従業員が、このコース料理を
食べたことがなかったのだ。
商品やサービスの体験をしたことがないのに、
売れる訳がないのだ。
何を訴求していいのかもわからない。
体験談も話せない・・・
意外にもこのパターンは多いのだ。
あなたの会社はどうですか?
【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社では、従業員に自社商品やサービスを
体験する機会を設けていますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「自社の商品やサービスを体験していますか?」。
もう十数年前のことだ。
新潟でも超有名なホテル経営者Kさんと親しかった。
船井幸雄さんの講演に誘われたり、
佐渡の系列ホテルに誘われたりと・・・
当時、サラリーマンだった私の懐具合では
すべてにお付き合いできなかった。
そんなKさんが、
こんなことを言っていた。
「うちのホテルで中華のコース料理を発表したんだけど、
なかなか売れないんだよね・・・」と。
この話しには続きがあった。
なぜ売れないのかを分析した結果・・・
販売の最前線で働く従業員が、このコース料理を
食べたことがなかったのだ。
商品やサービスの体験をしたことがないのに、
売れる訳がないのだ。
何を訴求していいのかもわからない。
体験談も話せない・・・
意外にもこのパターンは多いのだ。
あなたの会社はどうですか?
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あなたの会社では、従業員に自社商品やサービスを
体験する機会を設けていますか?
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