おはようございます!



商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は「自社の商品やサービスを体験していますか?」。


もう十数年前のことだ。
新潟でも超有名なホテル経営者Kさんと親しかった。


船井幸雄さんの講演に誘われたり、
佐渡の系列ホテルに誘われたりと・・・


当時、サラリーマンだった私の懐具合では
すべてにお付き合いできなかった。


そんなKさんが、
こんなことを言っていた。


「うちのホテルで中華のコース料理を発表したんだけど、
 なかなか売れないんだよね・・・」と。


この話しには続きがあった。


なぜ売れないのかを分析した結果・・・
販売の最前線で働く従業員が、このコース料理を
食べたことがなかったのだ。


商品やサービスの体験をしたことがないのに、
売れる訳がないのだ。


何を訴求していいのかもわからない。
体験談も話せない・・・


意外にもこのパターンは多いのだ。
あなたの会社はどうですか?


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社では、従業員に自社商品やサービスを
体験する機会を設けていますか?
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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