おはようございます！
商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今回は「会いたくない顧客・・・」。
営業担当者なら誰でも
既存顧客の訪問をおこなっているはずです。
いわゆる、アフターフォローです。
ただし、得意な顧客と苦手な顧客がいるはずです。
当たり前の話しです。
かなり意識しないと、
得意な顧客中心で訪問をやってしまいます。
ただ、よく考えてください。
得意な顧客ばかりを訪問していると
苦手な顧客への訪問はできなくなります。
すると、苦手な顧客とはどんどん疎遠になっていきます。
結果、益々訪問しにくくなります・・・
これは、悪循環です。
得意や苦手と売上・利益は、
相関関係にありません。
また、あなたが苦手と思っていても
相手はそう思っていないケースもあるのです・・・
【マーケティング戦略のポイント！】
あなたは、得意な顧客ばかり訪問していませんか？
苦手な顧客こそ訪問してみてはどうですか？
次回の更新は、本日お昼12:00です。
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商品開発力＆営業力強化のマーケティング戦略コンサルタント
新潟県新潟市の株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティング！
http://www.linkage-mic.com/
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