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こんにちは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください



今回は、「キャラを活かせ!」。


営業は本当に難しい。
特にBtoBの法人営業は・・・


特に飛び込み営業となれば、簡単に契約とはいかない。
会社によっては、1日何社もの飛び込み営業がやってくる。


会社名と名前すら憶えてもらうのに一苦労する。
これが現実だ。


あなたの会社に、1日5人の飛び込み営業が来たとする。
余程、インパクトがない限り、あなたは会社名と名前など
憶えていないはずだ。


では、憶えてもらうにはどうしたらいいのか?
自己紹介シートなんてのを作るのも手だ。


ただ、あまりに事務的なものや
堅いものは効果なし。


そこで、あなたのキャラを全開にしてみよう。


たとえば私なら長谷川博之なので、
「ヒロちゃん」なんてニックネームを付ける。
「ハセリン」でもいい。


これを名刺や自己紹介シートの笑顔の顔写真に
「ヒロちゃんと呼ばれています」と吹き出しで掲載する。


これだけでも随分と
インパクトと親しみやすさが生まれる。


人それぞれ様々なキャラがあるので、
一概にくだければいいというものではないが・・・


ちょっとした工夫で、
相手の記憶に残るインパクトを与えることができる。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたは、初対面の人の記憶に残る工夫をしていますか?
記憶に残らなければ、無駄な営業です・・・
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪



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