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こんにちは!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今回は、「キャラを活かせ!」。
営業は本当に難しい。
特にBtoBの法人営業は・・・
特に飛び込み営業となれば、簡単に契約とはいかない。
会社によっては、1日何社もの飛び込み営業がやってくる。
会社名と名前すら憶えてもらうのに一苦労する。
これが現実だ。
あなたの会社に、1日5人の飛び込み営業が来たとする。
余程、インパクトがない限り、あなたは会社名と名前など
憶えていないはずだ。
では、憶えてもらうにはどうしたらいいのか?
自己紹介シートなんてのを作るのも手だ。
ただ、あまりに事務的なものや
堅いものは効果なし。
そこで、あなたのキャラを全開にしてみよう。
たとえば私なら長谷川博之なので、
「ヒロちゃん」なんてニックネームを付ける。
「ハセリン」でもいい。
これを名刺や自己紹介シートの笑顔の顔写真に
「ヒロちゃんと呼ばれています」と吹き出しで掲載する。
これだけでも随分と
インパクトと親しみやすさが生まれる。
人それぞれ様々なキャラがあるので、
一概にくだければいいというものではないが・・・
ちょっとした工夫で、
相手の記憶に残るインパクトを与えることができる。
【マーケティング戦略のポイント!】
あなたは、初対面の人の記憶に残る工夫をしていますか?
記憶に残らなければ、無駄な営業です・・・
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪
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