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こんにちは!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「顧客が買わない一番大きな理由は?」。


先日、あるコンサル先でこんな質問をした。
「見込顧客があなたの会社から買わない理由はなんですか?」と。


参加者が10人いると、さすがに色々な意見が出てくる。
品揃え、価格、営業不足、何を売っているのか理解されていない、
などなど。


その中の人がこんなことを。
「当社から購入するメリットがない」と。


素晴らしい、その通りです!


細かいことを言い出したらキリがないが、
大筋はメリットがないからです。
圧倒的なメリットが!


購入する圧倒的なメリットさえあれば、
購入先をスイッチさせることも可能です。


それは、納期かもしれない。
それは、24時間のメンテナンス対応かもしれない。
それは、デリバリー体制かもしれない。


商品力での差別化が難しい昨今、
商品以外での圧倒的なメリットが需要だ。


【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社は、商品力以外に圧倒的メリットがありますか?
ないのなら、今すぐ創ってください。
今日もあなたの商売が繁盛しますように♪



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