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おはようございます!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「お見事ランチェスター戦略」。


先日、ある経営者と話をしていると経営戦略の話題に。
この経営者、新潟市の北区で会社を経営している。


顧客は法人が中心だが、一般商品向け商品もある。


この会社は、新潟市北区、特に旧豊栄市を商圏として
絞りこんでいる。参考までに商圏人口は84,000人。


この経営者の戦略が凄いところは、
まずこの地域に競合がいないことを発見したこと。
さらに、商圏内のあらゆる会合に参加。


異業種交流会、銀行関係、地域関連など、
あらゆる会合に参加して顔を売っている。
多いときは、一日に3回も会合があるという。
社員手分けで参加している。


「商圏の特化」×「法人特化」×「競合なし」
×「商圏内のあらゆる会合に出席」!


以上の4つの要素が組み合わされ、凄い威力を発揮した。
小さな商圏でも十分商売になる。


さらに、法人営業も一段落ついたので、
これからは、一般消費者向け営業を強化していくという。


先日、ある地域のミニコミ誌に広告を出したところ…
限定20人の商品にも関わらず、120人が殺到。
凄いなぁ。


まさに、ランチェスター戦略の見本。


【マーケ ティングのポイント!】
商圏・顧客を絞り込んだら、徹底的に営業活動をしていますか?
あれもこれもと欲張っていませんか?


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石
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