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おはようございます!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プロフィールはこちらをご覧ください。
今回は、「お見事ランチェスター戦略」。
先日、ある経営者と話をしていると経営戦略の話題に。
この経営者、新潟市の北区で会社を経営している。
顧客は法人が中心だが、一般商品向け商品もある。
この会社は、新潟市北区、特に旧豊栄市を商圏として
絞りこんでいる。参考までに商圏人口は84,000人。
この経営者の戦略が凄いところは、
まずこの地域に競合がいないことを発見したこと。
さらに、商圏内のあらゆる会合に参加。
異業種交流会、銀行関係、地域関連など、
あらゆる会合に参加して顔を売っている。
多いときは、一日に3回も会合があるという。
社員手分けで参加している。
「商圏の特化」×「法人特化」×「競合なし」
×「商圏内のあらゆる会合に出席」!
以上の4つの要素が組み合わされ、凄い威力を発揮した。
小さな商圏でも十分商売になる。
さらに、法人営業も一段落ついたので、
これからは、一般消費者向け営業を強化していくという。
先日、ある地域のミニコミ誌に広告を出したところ…
限定20人の商品にも関わらず、120人が殺到。
凄いなぁ。
まさに、ランチェスター戦略の見本。
【マーケ ティングのポイント!】
商圏・顧客を絞り込んだら、徹底的に営業活動をしていますか?
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商品開発力・ 営業力・マーケティング力強化の株式会社リ ン ケージM.Iコンサルティ ングは『中 小 企業のビジネスチャンスを創造』します!
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福一不動産とまったく同じですね。
地域戦略取り組んで、家も山笠も祭りも会合も
全部半径500m以内。で、10年後の今はシェア9割。
年商2億・経常利益4000万・年収3000万円。
たぶん、これから狂うでしょう。笑
あと、「40過ぎたら合わんことはせんこと!」
は竹田陽一。
でも真実ですね。これひとことで言い当てている。
補足すると、合う商品仕事×合う客×合う地域×競合に勝てて食える×客から感謝される、ですね。