ぜひワンクリッ クを！皆さんのワンクリックがパワーになります！
にほ んブログ村コンサルランキング参加中
こんにちは！
商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プロフィールはこちらをご覧ください。
今回は、「新しい収益源を確保せよ」。
先日、ある経営者の相談を受けた。
この会社は、業務用健康機器を販売している。
かなり高額商品だ。
業務用で高額なので、成約までに時間がかかる。
成約までに、半年や一年なんてこともザラ。
営業コストも相当な額になる。
が、すべてが成約に至るとは限らない…
当たり前の話だ。
また、このビジネスモデルでは
常に新規顧客を探さなけれならない。
１回販売してしまえば、その後の収益源はない。
よくよく話を聞けば、この商品には消耗品があるという。
その消耗品は毎月必要になる。
この消耗品を手がければ、新規顧客開拓に翻弄されることなく、
ある程度の安定的な収入を確保できる。
しかし、この経営者、面倒で取り扱ってこなかったという。
もったいないなぁ…
ということで、この消耗品を取り扱うことをアドバイスした。
その他、機器＋消耗品＋メンテナンスをパッケージ化する戦略
などもアドバイス。
ハードだけでの収益でなく、
ソフトや消耗品、周辺商品でも利益を出す仕組みを作る。
これは重要なことだ。
特に高額商品やサービスを扱う企業は真剣に考えてほしい。
消耗品がなければ、周辺商品やサービスがあるはず。
それも無理ならば、既存顧客に販売できそうな商品を探す。
とにかく、新しい収益源を確保することが重要だ！
【マーケ ティングのポイント！】
新しい収益源の確保をしていますか？
新規顧客は減り続けます。客単価を上げる戦略を！
↓↓↓↓↓↓↓ぜひワンク リックを！応援ありがとうございます！
にほんブログ村
今 日もあなたの商売が繁盛しますように♪
ここで、私の一日の行動がわか り ます！Twitterです
↓↓↓『売上＆利益アップを 本気で考えるなら』こちらもご覧ください↓↓↓
商品開発力・ 営業力・マーケティング力強化の株式会社リ ン ケージＭ．Ｉコンサルティ ングは『中 小 企業のビジネスチャンスを創造』します！
にほ んブログ村コンサルランキング参加中こんにちは！
商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プロフィールはこちらをご覧ください。
今回は、「新しい収益源を確保せよ」。
先日、ある経営者の相談を受けた。
この会社は、業務用健康機器を販売している。
かなり高額商品だ。
業務用で高額なので、成約までに時間がかかる。
成約までに、半年や一年なんてこともザラ。
営業コストも相当な額になる。
が、すべてが成約に至るとは限らない…
当たり前の話だ。
また、このビジネスモデルでは
常に新規顧客を探さなけれならない。
１回販売してしまえば、その後の収益源はない。
よくよく話を聞けば、この商品には消耗品があるという。
その消耗品は毎月必要になる。
この消耗品を手がければ、新規顧客開拓に翻弄されることなく、
ある程度の安定的な収入を確保できる。
しかし、この経営者、面倒で取り扱ってこなかったという。
もったいないなぁ…
ということで、この消耗品を取り扱うことをアドバイスした。
その他、機器＋消耗品＋メンテナンスをパッケージ化する戦略
などもアドバイス。
ハードだけでの収益でなく、
ソフトや消耗品、周辺商品でも利益を出す仕組みを作る。
これは重要なことだ。
特に高額商品やサービスを扱う企業は真剣に考えてほしい。
消耗品がなければ、周辺商品やサービスがあるはず。
それも無理ならば、既存顧客に販売できそうな商品を探す。
とにかく、新しい収益源を確保することが重要だ！
【マーケ ティングのポイント！】
新しい収益源の確保をしていますか？
新規顧客は減り続けます。客単価を上げる戦略を！
↓↓↓↓↓↓↓ぜひワンク リックを！応援ありがとうございます！
にほんブログ村
今 日もあなたの商売が繁盛しますように♪
ここで、私の一日の行動がわか り ます！Twitterです
↓↓↓『売上＆利益アップを 本気で考えるなら』こちらもご覧ください↓↓↓
商品開発力・ 営業力・マーケティング力強化の株式会社リ ン ケージＭ．Ｉコンサルティ ングは『中 小 企業のビジネスチャンスを創造』します！
