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おはようございます！
商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プロフィールはこちらをご覧ください。
今回は、「業界の流れに逆らう」。
あらゆる業界や業種には、流れというものがある。
たとえば、私の生まれ故郷の新潟県三条市。
三条市は、金物製造や金物卸などの会社が集まり、
金物の町として全国的に有名だ。
金物卸業社はその昔、全国に点在する小さな金物屋に
商品を卸すのが主流だった。
または、二次問屋などに商品を卸すのが主流だった。
しかし、時代は変わりホームセンターが登場する。
ホームセンターの登場で、商品点数や回転率のいい
ホームセンターを主力取引先にした金物卸業者も多い。
何と言っても、売れる量が違う。
全国展開のホームセンターも多い。
しかし、その金物卸業者の中でも、
ホームセンターとは極力取引をせずに、
小さな金物屋を主力取引先にしている会社もある。
ホームセンターとの取引では、
納入価格や納期の厳しさが要求される。
そして、今では売れる商品はたちまちPBとして自社商品で
製造してしまうのが現状だ。
だから、ホームセンターとの取引を止めた企業も多数知っている。
話を戻そう。
知り合いの会社だが、金物卸で年商数十億の企業がある。
ここの経営者に成功の要因を聞いたところ、
「多くの金物卸業者はホームセンターとの取引を主力にしたが、
うちは小さな金物屋をずっと主力にしてきた」
とのことだった。
ホームセンターと取引すれば、
目先の売上は確保できたかもしれない。
しかし、この会社はあえて目先の売上を捨てた。
そう、業界の流れに逆らって成功した。
このような話は、すぐにでも応用可能だ。
今すぐ、自社の属する業界の流れを観察してください。
業界の流れに乗るということは、競合も増えるということ。
競合が増えるということは、価格競争は避けられない。
あえて、競合の多いところで勝負しなくてもいい。
業界との流れとは逆の発想が、功を奏することもある。
【マーケ ティングのポイント！】
業界や業種の流れを知っていますか？
業界流れに逆らうことで成功するケースがあります。
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目先の売上は確保できたかもしれない。
しかし、この会社はあえて目先の売上を捨てた。
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