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こんにちは！


商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プロフィールはこちらをご覧ください。


今回は、「主力商品の価格破壊」。


先日、ある経営者から相談を受けた。
自社の主力商品は、競合が多く、価格競争が激しくなっていると。


う〜ん、困った。
少し冒険ではあるが、こんな回答をした。


「主力商品を購入してくれる顧客に対して、
他に販売するものはありませんか？」と。


「もしその商品が、益率が高く、競合も少ないならば、
まずは現在の主力商品の価格破壊をおこないましょう」。


「現在の主力商品は利益を出す商品ではなく、
まずは１回目の取引を開始するための集客商品に
しましょう」。


「価格破壊をすれば、必ず競合は驚きます。顧客も驚きます。
つまり、この商品で集客はできるはずです。
そして、乗り換えする顧客も増えるはずです」。


「そして、１回目の取引が始まったら、
利益の出る他の商品を販売して、利益を出しましょう」。


とこんな話しをしたら、
この経営者は呆気にとられていた…


決断はいかに？


【マーケティングのポイント！】
現在の主力商品の価格破壊をすることで集客は可能です。
まずは、この方法で１回目の取引を。
その後に、利益の出る商品を販売しましょう。


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