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おはようございます!


商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「奥さんを狙え!」。


購買決定権の80%は女性にある、という話しは有名。
つまり、商品購入の際、買う買わないを決定するのは
80%は女性が決めるということだ。
特に夫婦であれば、奥さんが決めるということだ。


旦那さんのパンツは、奥さんが買ってくる。
我が家の場合はその通り。
私が使うものでも、そのほとんどは妻が購入する。


このような商品は多い。


自動車、住宅、子供が使う商品、食品、衣料、家電、
あげればきりがない。
これほどまでに、奥さんの購買決定権は強いのだ。


先日、セミナー講師をやっているとこんなことが。


「あなたが、生命保険を選ぶ要素は?」
という質問を私が参加者にした。
その中で、納得の回答が。


「奥さんと手みやげ」


???


その保険会社の担当者は、奥さんに手みやげを持ってくるという。
そして、奥さんも大変喜んでいるので、この保険会社を
選んだという。


会場の参加者は笑ったが、私は妙に納得。
奥さん狙いは、あらゆる商品で使える。


女性は、買い物には厳しいが、
気に入ればとことん付き合ってくれる。
そして、新規のお客様まで紹介してくれる。


男性をターゲットとした商品を扱っている企業の方、
その商品の購買決定権を持っているのは奥さんではありませんか?


【マーケティングのポイント!】
男性向け商品でも、購買決定権を握っているのは
女性の場合もあります。
顧客をよく観察してください。


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石
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