おはようございます!
商品開発力&営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
今回は、自社商品のポジショニングの話。
マーケティングツールで「アトリビュート・マトリクス」というものがある。
これは、なかなか便利。
マトリクスに自社商品の特性を書き入れる。
まずは、顧客の好む肯定的特性。
これは、「あって当たり前の特性」「ちょっと差別した特性」
「圧倒的に差別化している特性」を書き入れる。
次に、顧客が嫌う否定的特性。
これは、「我慢できる特性」「文句を言いたい特性」「怒りたくなる特性」を
書き入れる。
最後は、顧客の関心がない中立的特性。
これは、「あっても意味のない特性」「おまけならほしい特性」を
書き入れる。
この8つのゾーンに自社商品の特性を書き入れると
おおよそ自社商品の評価が明確になる。
これを定期的におこなうことで、
商品の改善に役立てることができる。
また、競合商品もこのマトリクスで調査すれば、
自社商品の市場でのポジショニングが分かります。
マイナーなマーケティングツールだが、これは使えます。
数年前、コンサルの際よく使ったが、すっかり忘れていた…
【今日のマーケティングチェック!】
●自社商品やサービスの評価を定期チェックしよう。
商品の改善点が見つかります。
今日もあなたの商売が繁盛しますように♪
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商品開発力・営業力・マーケティング力強化の株式会社リンケージM.Iコンサルティングは『中小企業のビジネスチャンスを創造』します!
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