最初は商品にまったく興味のなかった見込顧客…


あることがきっかけで、商品に少し興味を持つ。


さらに、あることがきっかけで、徐々に気分は高揚。


いつのまにか、どうしても欲しくなり…


そして、購入…


あなたは、こんな購入プロセスを経験をしたことはありますか?
私には経験があります。


まったく興味のなかった、ある商品。
毎日メールマガジンを送られてくる。
3回に1回は開封して、読んでいました。


まぁ、私は教育されていたのです。


そして、購入するきっかけは…
何と『○月○日から値上げする』という告知でした。


決して、安いものではなかったので、
「今買わなくては!」
という心理が働きました。


これは、ひじょうに簡単な例です。



購入までの心理状況が徐々に高まるように、きっかけを創造する。


見込顧客の購入心理を高める努力、
実はほとんどの中小企業はやっていません。
これが現実です。


だから、やってほしいのです。
やれば、必ず成果はでます。


今日も皆さんの商売が繁盛しますように♪



追伸
新潟の情報誌『月刊・新潟Komachi』の取材が決定しました。
もちろん『サンプルック』です。



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石

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