自動車販売の不振が続く中で、
キャンピングカーの販売が好調とのニュース。


2007年度は前年比10%アップ、2008年は微増だという。
特に定年退職した団塊の世代の購入が増え、客層の構成比が
伸びたという。


実は、私の知り合いで、もう25年も前になるが、
自動車販売会社の息子がいた。
世代交代を機に単なる自動車販売会社から
キャンピングカー販売専門店に変化させ成功した。


また、世代交代を機に
金物雑貨卸だった会社をキャンピング用品専門メーカーに
変化させ、今やキャンピング用品では日本ナンバーワンブランドになった
会社の経営者も知っている。


いずれも新潟県三条市の会社。
経営者の年は50歳位。


さて、この二つの事例から、あなたなら何を学ぶ?


私のクライアントでオーダースーツ販売をしている会社がある。
ここも、単なるオーダースーツではなく、
トラッド専門オーダースーツ店に変化した。


この戦略で、今や日本全国に顧客を持つに至った。


『買いたくても売っている店がない…』
こんな潜在需要を持つ顧客は多い。


その市場は、とにかく熱狂的顧客が多い。
価格も関係ない。


ただただ、
マニアのこだわりに応えること。
マニアの話に耳を傾け会話を楽しむこと。


これだけである。
そして、マニアのコミュニティを形成すること。


さて、あなたの会社を『マニア向け専門会社』にするとしたら、
どのようなテーマでやりますか?


今夜は、あなたも『マニア・マーケティング』を考えてみましょう!
この不景気(らしい)、絶好の機会ですよ。


PS

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『大ヒット「弱者の戦略」「小さな会社☆儲けのルール」』を抜いてしまった…
ウ、ウ、ウレシイ♪♪♪♪♪・・・・・・・・・・・(涙)。
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