こんにちは!
商品開発力&営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
今回は、思考の制限について。
人間っていうのは、不思議なもので、思考に制限をつけてしまいます。
思考の制限とは、「思い込み」「常識」「慣習」などです。
この商品は売れない…
この商品はリピート確率が少ない…
などなど、とかく今までの経験や常識のうえで判断してしまいます。
これは、経営者であれば避けなければいけないことです。
たとえば、高額商品があったとします。
常識で考えれば、高額であるため1人の顧客に1個しか売れない
と考えてしまいます。
貴金属業界には、こんな例があります。
数十万円の貴金属。
常識で考えれば、この貴金属を購入した顧客は、
しばらくは購入しない…
と考えてしまいます。
が、現実は違います。
この貴金属を購入した顧客は、2日後に来店し、
さらに数十万円の貴金属を購入する。
こんなことはよくあります。
1人の顧客が1回で住宅を購入するのは1戸だという常識。
本当でしょうか?
本当に、1回で2戸購入する人はいないのでしょうか?
これも常識や思い込みです。
1回で2戸購入していただくことも確率は低いかもしれませんが
可能です…
【マーケティングチェック!】
●思考の制限をはずしてください!
常識・思い込み・慣習に縛られているうちは飛躍できません。
今日もあなたの商売が繁盛しますように♪
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商品開発力・営業力・マーケティング力強化の株式会社リンケージM.Iコンサルティングは『中小企業のビジネスチャンスを創造』します!
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と考えてしまいます。
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常識で考えれば、この貴金属を購入した顧客は、
しばらくは購入しない…
と考えてしまいます。
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さらに数十万円の貴金属を購入する。
こんなことはよくあります。
1人の顧客が1回で住宅を購入するのは1戸だという常識。
本当でしょうか?
本当に、1回で2戸購入する人はいないのでしょうか?
これも常識や思い込みです。
1回で2戸購入していただくことも確率は低いかもしれませんが
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