こんにちは!
商品開発力&営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
今回は、「営業ルートはまだまだある!」がテーマ。
先日、某クライアント様に営業ツールの成果確認に。
ここがおもしろいルートで営業をおこなった。
このクライアント様のターゲットは飲食店。
飲食店の広告や記事が多く掲載されている地元タウン誌がある。
ここに広告を掲載するのが一般的な考え方。
しかし、これを見るのは一般消費者が98%程度。
飲食店のオーナーがじっくりと見る確率は低い。
このタウン誌発行会社は、
広告や記事掲載をした飲食店に対して、見本誌を送付する。
これは、ダイレクトの飲食店に届くので、
オーナーが見る確率はぐ〜んと上がる。
この某クライアント様が目を付けたのが、
その見本誌を送る際、一緒にチラシを同封してもらうこと。
これは成功だった。
まだまだ、このような営業ルートはあるはず。
一捻りしよう。
【マーケティングチェック!】
●あなたの会社がターゲットにしている顧客と、
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商品開発力・営業力・マーケティング力強化の株式会社リンケージM.Iコンサルティングは『中小企業のビジネスチャンスを創造』します!
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